商业世界

一、抓住年轻消费群体

在印度狂飙的Meesho，还没有停止前进的脚步。

日前，Meesho敏锐地关注到Z世代的动态偏好，推出了#Trendz系列营销活动，让消费者能以最优惠的价格获取最新的时尚潮流，以此将平台打造成一个时尚电商目的地。

Meesho推出Trendz精选系列 图源：medianews4u

正如该活动的口号所说：“让Meesho抓住最新趋势，最大限度地利用它们。”为了与追求时尚并节省预算的年轻消费者建立联系，该活动推出了4部影片，展示品牌大使Ranveer和Rashmika穿着大量衣服、包袋和珠宝，在Meesho上艰难选择。

Meesho推出的影片之一 图源：YouTube

在影片发布前，Meesho还提前在社媒平台上进行了预热。据了解，Instagram页面4天内累计观看量达到1亿，令人印象深刻。并且，Meesho还与Swiggy Instamart合作，每当消费者在Instamart购买冷产品时，都会为他们提供免费珠宝，进一步扩大产品销售范围。

“时尚在不断发展，许多人都在努力以实惠的价格找到最新的时尚潮流。我们最新的活动‘Meesho#trendz’经过战略策划，旨在为注重风格和节省预算的时尚爱好者提供一个真实且易于访问的平台”，Meesho增长部总经理Nilesh Gupta对此坦言。

可以这么理解，Meesho想抓住Z世代年轻消费群体的决心非常坚定。毕竟对于平台来说，这是一股不可忽视的增长力量。

二、寻找新兴发展潜力

如今伴随着印度电商市场发展日渐火热，Z世代的影响力也越来越大。

来自贝恩咨询公司的报告显示，印度三分之一的在线购物者是Z世代，且这一消费群体大多将时尚作为在线购买的第一类别。如此多“新鲜血液”的不断涌现，促进了印度电商市场大步迈向前。

值得一提的是，与Meesho此举有着异曲同工之妙的还有——Flipkart。去年8月，Flipkart在其应用程序中推出了一个新兴的时尚购物平台“Spoyl”。该平台为Z世代消费者提供各类服装、配饰和鞋类，旨在满足这一消费群体的各种需求。

Spoyl平台购物页面 图源：Flipkart

而作为印度最大的社交电商平台，Meesho的目标客户也是追求时尚而又注重实惠的Z世代人群。一直以来，Meesho都通过社交媒体如WhatsApp或Facebook来推广和售卖低价产品，深受广大Z世代的喜爱。

也正是凭借着精准的营销策略，Meesho在印度异军突起。2022年，Meesho下载量超过5亿次，成为全球下载次数最多的购物应用；2023年8月，Meesho在印度结束了亏损的局面，成为印度首个实现盈利的电商平台。

当时Meesho首席财务官Dhiresh Bansal表示，如果市场形势保持良性，Meesho将考虑在未来12至18个月内公开上市。要是从2023整个财年来看，Meesho的表现更是让这一想法变成现实的可能性大大增加。

Meesho考虑上市 图源：nikkei asia

数据显示，Meesho年收入同比增长77%至573.5亿卢比（约合6.88亿美元），首次突破百亿卢比大关；财务亏损从2022财年的324.8亿卢比降至2023财年的167.5亿卢比，同比下降了48%。惊人的增速和大幅削减的亏损，都表明了Meesho在印度市场正强势崛起。

可以看到，Meesho未来发展的空间和动力还很充足。随着Z世代逐渐成为网购的主力军，Meesho在印度终将掀起新一轮电商大战。