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1.增速第二

上线一年有余，拼多多在海外的表现也不断刷新我们的认知。

日前，Similarweb发布了一项数据，数据显示，在2023年美国增长最快的大型网站榜单中，拼多多Temu成功上榜，并且位列第二。

2023年美国增长最快的网站榜单 图源：Similarweb

这其实是一件很难实现的事情，就像Similarweb的高级洞察经理David Carr说的那样，“通常而言，对于已经是庞大网站的平台来说，要实现显著增长是非常困难的，但Temu的势头非常强劲，几乎是凭空出现的。”

具体来说，在这份榜单中能够看到排名第一的是去年站在风口上的OpenAI，紧随其后的便是Temu，AliExpress则是位列第三。据数据显示，在整个2023年，Temu的网页和移动端流量同比增长超过700%，月均访问量达到9920万人次。

事实上，Temu出彩的不仅是网站，其应用下载量也是遥遥领先。此前，苹果公司发布了2023年美国App Store的应用下载量排行榜，Temu同样表现极好，成为美国下载量最高的免费应用程序。

苹果公布的应用下载量排行榜 图源：跨境电商头条

另外，Temu在用户使用时长上也有巨大优势。据数据显示，美国消费者在Temu应用程序上的平均每日使用时长为18分钟，而亚马逊的平均每日使用时长为10分钟。在当下这个快节奏的时代，谁能占据消费者更多的时间，谁就能在这场流量争夺赛中胜出。

2.Temu突飞猛进

要增长简单，但就像David Carr说的那样，想要实现显著的增长是十分困难的。从Temu在美国的崛起之路来看，Temu走到今天这个程度并不是偶然，而是经过多方努力之后的必然结果。

在进入美国市场初期，Temu推出了众多福利，最经典的还是与国内类似的“砍一刀”“拉人头”活动：用户只需要新邀请6位好友，即可100%获得积分奖励，被邀请的朋友每人也都将获得20%的优惠券。这种新鲜的玩法，为Temu这个进入美国市场打开了一定的知名度。

Temu上线拉新回报奖励 图源：Temu

而在2023年年初，Temu还耗费上千万美元在美国超级碗投放了两条30秒广告，在美国市场知名度被进一步放大。不久前还有消息称，Temu计划在2024年2月11日举办的美国超级碗比赛中，再次投放30秒的广告，倘若能够再次登上美国超级碗，对Temu来说也有可能会收获更多的消费者。

Temu超级碗广告 图源：Temu

此外，要说Temu的杀手锏，其独特的低价策略绝对功不可没。与国内的拼多多一样，Temu在海外走的也是低价路线，几美元就能把商品包邮带回家，谁能不心动呢？

以去年的黑五为例，黑五是美国消费者们最大的一个购物节，很多消费者都会在黑五购物，为了争夺消费者，各大电商平台们也是费劲了心思。彼时拼多多就是凭借自己全托管的优势，在价格上做到比其他平台更低，在黑五时推出了每人200美元的优惠券、免费任选三件产品、降价高至90%等多种优惠，轻松拿捏消费者。

Temu黑五最高降价90% 图源：Temu官网

总的来说，过去一年多的时间里，Temu的成长是突飞猛进的，也是有目共睹的。但长远来看，想要在美国电商市场站稳脚跟，有更稳定和更好的发展，光靠低价和营销肯定是不长久的，只有提供更好的服务和商品，才能在市场中收获更大的成功。