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一、冬季购物节大获成功

在印度电商市场，没有人能对低价说“不”。

最近，Flipkart旗下社交电商Shopsy结束了冬季购物节——Super Shopsy Mela。在活动促销期间，Shopsy APP上的用户数量增长了41%，其中35%是首次在Shopsy上参与购物的消费者，再创新纪录。

冬季购物节再创新纪录 图源：Business news this week

这些消费者大多（60%）来自全国三线以上城市，拥有巨大的消费潜力。比如，订单量最高的是北方邦、马哈拉施特拉邦和比哈尔邦；销售量最高的产品包括纱丽、男士T恤和运动鞋。Shopsy还向消费者展示了印度不同地区的丰收节必需品，从男女民族时尚、家居装饰到Pooja必需品。

基于客户洞察并利用其技术能力，Shopsy还推出了无限Feed和名为“Shopsy Budget”的标签，帮助定制用户发现产品并识别最具有性价比的产品，这一举措使用户访问量暴增15倍。

数百万消费者疯狂购物，推动了数十万地区卖家的经济增长。Shopsy负责人Kapil Thirani表示，“我们不仅致力于满足客户的多样化偏好，还致力于为本土卖家提供支持。我们对客户和卖家的积极回应感到自豪，并重视了解地区品味、活动和偏好的重要性”。

Shopsy负责人评论 图源：Business news this week

毫无疑问的是，低廉的商品价格、大力度的折扣优惠，这是Shopsy大获成功的“杀手锏”。

二、主攻下沉市场

众多周知，尽管近些年印度电商市场正快速崛起，但受制于经济发展水平，这一市场发展现状依旧处于较低水平。

2021年7月，Flipkart旗下的Shopsy应运而生。自推出以来，Shopsy一直实行“零佣金”模式，卖家仅需支付平台服务费。在运营方面，卖家可以通过WhatsApp等社交平台成为Shopsy的商品经销商，订单则由Flipkart负责配送。

Shopsy零佣金政策 图源：forgefusion

除了给予卖家诱人的激励政策，Shopsy还给买家提供了超低商品折扣。据了解，目前Shopsy平台上有超过60%的产品价格低于200卢比，超过75%的产品在不同类别下的价格为300卢比及以下。

平台专注下沉市场，许多二线和三线城市的用户纷纷涌入Shopsy进行购物。在2023年第一季度，Shopsy的SKU、用户和卖家数量均增长了3倍，APP下载量突破了1.75亿次。随着时间的流逝，目前Shopsy的APP下载量已超过2.7亿次，为印度各地的客户提供了1300多个类别的1.6亿种产品。

Shopsy用户暴增3倍 图源：Business news this week

实际上，低价打法、专注下沉市场本质都是平台获取客源的重要策略，这也是各大电商平台屡试不爽的方法。根据移动智能公司Apptopia此前公布的2022年全球下载次数最多的10个购物应用，Shopsy仅次于SHEIN、Meesho、Shopee和亚马逊，排名第5。

值得一提的是，亚马逊这一电商巨头也早已布局下沉市场。去年6月，亚马逊宣布正在印度推出新的会员订阅服务“Prime Lite”，即低价版会员。并且，亚马逊还收购社交商务公司GlowRoad，以此深入渗透印度的小城镇。

可以看到，印度下沉市场如今已成为各大电商平台炙手可热的“香饽饽”。谁能更好地抓住消费者的心，谁便能更快获得盈利能力，Shopsy便是一个很好的例子。