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一、电商潜力爆发

“波兰人的（电商）支出正在追赶全世界。”联盟营销平台Admitad曾如此断言。

事实证明，波兰电商市场的潜力确实在不断释放中。Admitad最新的一份研究报告就显示，2023年，波兰消费者的线上购物支出较上一年增长了超20%，相比之下，全球同期网购支出的同比增速仅为7%。

2023年波兰人网购支出大幅提升 图源：Admitad

不仅如此，Admitad进一步披露，波兰电商平台上的平均单笔交易金额大约为18美元（约合70波兰兹罗提），略低于全球平均的21美元。但即便在这种较低的平均订单价值基础上，波兰仍然实现了超过20%的强劲支出增长，波兰电商市场的潜力可见一斑。

这也难怪Admitad Polska 负责人Anna Datsiuk会对该市场寄予厚望：“波兰电商行业蓬勃发展，正在成为欧洲在线市场的关键参与者。”

需要注意的是，过去一年，波兰电商市场的几个关键指标也发生了不少变化。具体来说，移动端购物的比重由原来的29%跃升至44%，表明越来越多的波兰消费者倾向于通过智能手机进行在线购物。同时，利用折扣码和优惠券完成的订单数量相较上一年增长了20%，是全球平均水平的两倍，这显示出波兰消费者对价格优惠的高度敏感。

波兰消费者购物习惯发生改变 图源：Admitad

二、竞争逐渐激烈

除了Admitad外，还有许多权威机构对波兰电商市场的发展持乐观态度。

此前PwC的数据就显示，得益于互联网渗透率的快速增长以及各大电商平台的积极参与，未来几年波兰电商市场将持续稳健扩大。到2027年，波兰电商市场的总估值预计将突破1870亿波兰兹罗提大关，同时，电商销售额在整个零售行业的比重预计将达到约17%，电商行业在波兰整体零售结构中的重要性和影响力日益增强。

波兰电商将在未来几年保持稳定增长态势 图源：PwC

波兰电商市场潜力无限，自然也不缺实力强大的玩家。

其中，本土电商平台Allegro表现最为瞩目。官方数据显示，Allegro凭借1900万活跃用户以及14万专业卖家在波兰市场上占据了主导地位，Statista的数据也指出，作为波兰电商市场的领头羊，Allegro品牌影响力深入人心，近86%的波兰民众对其有所了解。

Allergo建立起了广泛的知名度 图源：Statista

不过，即便Allegro的龙头地位难以撼动，却这也未能阻止其他电商平台觊觎波兰市场的炽热雄心。

以亚马逊为例，亚马逊一直在积极强化其在波兰电商市场的战略布局，迄今为止，该电商巨头在波兰已经设立了9个现代化运营中心，旨在为本地及国际卖家提供高效便捷的仓储、分拣、配送等一体化服务，进而促进其在波兰市场的业务拓展。

与此同时，来自中国的电商新星——SHEIN和Temu也瞄准了波兰消费者对低价商品的潜在需求，尤其是在经济环境波动或者消费者寻求更高性价比产品的大背景下，这两家平台抓住了消费行为向低价位商品倾斜的趋势，采取不同程度的低价策略，成功打入波兰市场，频频跻身波兰每月网站访问量排行榜的前列。

SHEIN和Temu挤入波兰电商访问量前十 图源：Mediapanel

可以预见的是，随着国际和本土电商巨头的不断加码布局，未来的波兰电商市场将释放出更多的商业机会和发展空间。有意在波兰市场闯出一番天地的卖家，不妨把握这一有利时机，借力Allegro、亚马逊等具有影响力的电商平台，积极拓展销售渠道，以期找到业绩增长的第二曲线。