大庆九佰街“年货节”首日单场直播销售超3000万元
1月29日消息，大庆九佰街在近期举办的“年货节”首日，平台单场直播销售突破了3000万元，创下了区域社区团购平台直播卖货的最高纪录。
天眼查APP显示，九佰街成立于2019年，九佰街团购走产地货源，通过网络电商的方式，进行直采直销，有丰富的电商运营经验及产地货源，在社区团购模式以销定采的驱动下，九佰街更改模式，决定走社区团购之路。目前业务覆盖了大庆、齐齐哈尔、哈尔滨等城市。2023年，全年销售规模为3.85亿元。
九佰街从2020年开始尝试直播，目前已经进行了25场直播。在形式上，九佰街将直播作为“会员日”送福利反馈消费者的途径。在招商、选品、宣传、履约等方面都已经形成了系统化的运营体系。
大庆九佰街“年货节”首日单场直播销售数据 图源：蔬东坡生鲜SaaS ERP系统公众号
九佰街品牌详情 图源：天眼查APP
在近日，九佰街创始人卢连生接受了第三只眼看零售媒体的采访。在采访中，卢连生说道，“消费者为什么愿意在你的直播间待几个小时？一定是因为商品足够好，价格足够低。”
卢连生表示，九佰街对于直播的定位是宣传工具，布局这一业务的主要目的在于提升平台影响力，实现拉新和流失用户召回。以此为出发点，九佰街在直播的机制设置上着重强调“为用户送福利”。事实上，九佰街从一开始就将直播与平台会员日的概念进行了绑定，让消费者对于直播的优惠有所感知。直播在九佰街小程序进行，频次通常控制在一到两个月一次，时间会选择晚上6点到10点之间。
福利则涉及三个方面，抽奖、低价秒杀以及常规商品降价销售。以最近一场直播为例，活动之前，九佰街发放了价值十万元的代金券。直播中，九佰街以“购车基金”名义抽出了30份3万元现金奖，开展了多轮“一分钱秒杀”活动。同时，直播销售的商品均调低了售价，降价幅度为10%—20%。
大庆九佰街“年货节”直播 图源：蔬东坡生鲜SaaS ERP系统公众号
此次活动，九佰街提前一个半月针对供应商发出了活动公告，开始进行赞助商和商品供应商的筛选。赞助商提供的赞助费是直播现场抽奖的资金来源。此次活动，丽果丽乡农发集团、庆水坊酒厂、VIK等多家平台提供了赞助，金额最高为10万元，最低为3万元。针对这部分供应商，九佰街会在直播中为其产品留出最好的时间段，同时会引导团长主推相关商品。
对于赞助商的选择，九佰街的原则是在有意愿的企业中，选择有过长期合作并且从平台赚到了钱的供应商。“我们在做的是共同回馈消费者的事。不能让别人还没有赚钱就来亏钱做生意，这样就是我们欠别人了。”卢连生说道。
对于商品的选择，九佰街会要求有意愿的供应商提供直播商品方案，平台再进行筛选。标准主要涉及两条，其一，供应商有没有给出最低的价格，并提供一部分特价商品。其二，商品要求是原本在平台销售较好，消费者认可度较高的商品。最近一次的直播，九佰街共上架的商品约160个SKU，多以爆品为主。如竹林蛋、土姥姥牛奶、庆水坊白酒等。
在卢连生看来，直播的场景不适合推新品。消费者经常购买、熟悉价格的商品降价，能够让消费者更直观地感受到优惠，销售的效果也会更好。因此，九佰街直播仍延续打造“爆品”的逻辑。事实上，这一举措效果也相当显著。直播中，竹林蛋、牛肉以及一款海参的销售都达到了几百万元，庆水坊白酒则一次性卖出了40吨。
图源：九佰街官方
在要求供应商降价的同时，九佰街也在压缩平台和团长的利润。据了解，此前九佰街的利润率在20%左右，团长和平台会各拿走一半。直播时则会将整体的利润压缩到10%左右，部分商品则做到5%。“由于九佰街原本的商品价格就非常低，所以促销可以降价的空间并不大。但只要能做到极致性价比，对于消费者还是具备吸引力的。”卢连生说道。
据介绍，直播开始的前半个月，九佰街会开始在抖音、视频号等渠道进行宣传，线下则会在配送车辆上悬挂条幅。提前一周则会确定特价商品，并每天推出三款在社群做预售并开始发放代金券，告知消费者可以关注直播。直播开始前两天，九佰街则会给出特价商品价目清单，要求团长私发给所有的用户。
在商品性价比、宣传推广、履约售后等方面均有所保证后，九佰街的直播效果也相当显著。此次直播销售额达到了3000万元，订单量达到30万单，客单价较日常增加一倍。直播后新增用户超过了1万人。
据了解，目前负责九佰街直播的只有六个人，其中三个人负责选品，一个人负责宣传，一个人负责设备，还有一个人做主播，涵盖了公司所有高管。而这些人在进入社区团购之前，都没有接触过零售，更谈不上了解直播带货。在卢连生看来，九佰街能够将直播做起来的根本原因是，真正让消费者得到了实惠。这一点与此前他们在不懂零售的情况下，将公司做到社区团购行业头部的原因一致。
图源：九佰街官方
