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一、Shopee成第一选择

作为东南亚第一大电商平台，Shopee不仅受到消费者的青睐，也是印尼中小微卖家们的第一选择。

近日，据媒体报道，印尼经济与金融发展研究所（INDEF）发表了一篇题为“数字平台在印尼中小微企业发展中的作用”的研究，表明在商业活动中，利用数字平台可以让当地中小微企业的营业额增长，并且能够创造更多的发展机遇。

具体来看研究结果，超过三分之一（34.25%）的印尼中小微企业会在电商平台和社交媒体等在线渠道上进行销售，主要原因大致有三。其一，在线销售具有实用性；其二，在线销售能为卖家提供更高的曝光度和流量；其三，在线销售能让卖家获得更多的业务增长潜力。

34.25%印尼中小微企业进行在线销售 图源：lifestyle.kontan

值得注意的是，在这些选择在线销售渠道的企业中，高达50%的中小微企业将Shopee作为去年的主要销售平台。在Shopee之后，则是Facebook Marketplace（33.46%）、Instagram Shop（28.74%）和TikTok Shop（20.87%）等社媒电商平台。

半数中小微企业将Shopee作为主要销售平台 图源：antaranews

另外，根据INDEF的研究结果，Shopee也是当地中小微企业最常使用的应用程序，使用率足有36.22%，与此同时，Shopee举办的电商培训也是最受当地中小微企业欢迎的。

二、与卖家携手共进

以上种种因素表明，Shopee已成为最受印尼中小微企业青睐的一个销售渠道。

这并非一个令人意外的结果。要知道，Shopee是印尼第一大电商平台，具有其他平台无可比拟的巨大流量优势。根据分析网站Similarwed公布的最新数据，去年12月，Shopee印尼站点的访问量为2.4亿，远超Tokopedia、Lazada等其他平台，属于断层第一。所以，在Shopee上销售意味着有更多的潜在客户和曝光度，卖家们自然纷纷涌向Shopee。

印尼各电商平台12月访问量数据 图源：跨境东南亚

除了流量优势，Shopee在卖家服务上的持续发力，也是它被卖家认可的一个重要原因。

一方面，Shopee大力扶持印尼本土卖家。早在2021年，Shopee就推出了一项名为“Shopee Export UMKM Campus”的出口计划，帮助印尼中小微企业的卖家开拓海外市场，此后不断加码这一出口计划，为这些卖家提供各种销售工具和线下培训课程。

前不久，Shopee还推出了一个名为“High-End Brands (HEB)”的全新销售平台，专门招揽印尼本土的高端时装品牌卖家入驻，计划帮助这些卖家在印尼514个城市销售，并慢慢走向东南亚、东亚、拉美等其他市场。

Shopee推出High-End Brands平台 图源：heaptalk

另一方面，Shopee也在发力社交电商，力图为卖家创造更多销售机会。近几年，Shopee把握住直播带货的风口，推出了Shopee Live直播应用，并不断加码相关业务。而Shopee Live也不负众望，在2023年第三季度成为最受印尼卖家欢迎的直播带货平台，获得了高达96%的市场认知度。

可以预见的是，背靠本土卖家的支持，Shopee在印尼市场的优势地位短期内大概率是不会被撼动的。不过也还是要指出，随着TikTok Shop联手Tokopedia重返印尼，印尼电商市场的格局将会生变，竞争也会越发激烈，所以Shopee还是不应当松懈。