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一、优惠计划

在竞争激烈的跨境电商赛道上，玩家们要想顺利出海，还离不开电商巨头的一系列帮扶措施。

日前，美国零售巨头沃尔玛发布消息称再次为平台新卖家推出了“New-Seller Savings”新卖家扶持限时优惠计划，包括各种激励措施和福利政策，在卖家使用沃尔玛独家工具和服务时提供高达25%的佣金折扣，有效期为90天。

沃尔玛推出新卖家优惠计划 图源：Walmart

具体来看，卖家在完成注册登录并完成新卖家调查的步骤之后可立享10%的佣金率折扣；加入沃尔玛平台的前90天内推荐费最高可享受25%的折扣；当卖家使用沃尔玛配送服务（WFS）或者Walmart Connect广告时，均可以获得5%的费用折扣；对于使用其自动定价器Walmart Marketplace Repricer的卖家，沃尔玛也将提供5%的佣金率折扣。此外，使用了沃尔玛广告服务的新卖家还可以解锁500美元的广告信用积分。

可以享受的福利 图源：Walmart

事实上，沃尔玛的这一新卖家计划早在2023年就已经推出。或许是得益于大力度的优惠福利，吸引了不少跨境新卖家通过沃尔玛在线平台开展电子商务活动。

根据Marketplace Pulse在2023年4月份发布的数据显示，过去12个月沃尔玛新增的第三方卖家群体中，跨境卖家数量首次超过了美国本土卖家数量，这意味着沃尔玛在全球电商市场上的影响力正在逐渐扩大。

沃尔玛新增卖家比例 图源：Marketplace Pulse

值得一提的是，平台卖家也十分给力，在这样强劲的增长趋势下，2023年沃尔玛上销售的商品数量翻倍增长，卖家们在多场重量级大促中都展现出了卓越风姿，交出了一张张亮眼成绩单，这或许也是沃尔玛选择再次上线该计划的重要原因之一。

二、助阵卖家电商业务

对于电商平台来说，平台的增长在很大程度上依赖于平台卖家的销售表现，因此，扶持卖家也就成为了推动平台长远可持续发展的必要举措。沃尔玛入局电商虽晚，但它也深知这一点，于是，在帮助卖家实现销售目标这件事情上，沃尔玛从未懈怠过。

2023年下半年，沃尔玛举办了首届沃尔玛市场卖家峰会，在会议上公布了多项新的卖家配送服务和营销服务。比如说，为拥有实体店铺的卖家提供本地取货和送货服务；又或者，在营销服务上，推出了品牌商店和品牌货架，允许卖家借助品牌商店创建自己的在线店面，通过品牌货架建立货架来展示商品。

沃尔玛推出新配送服务 图源：CNBC

在销售旺季抢单大战正打得火热之时，沃尔玛继续放大招。为鼓励卖家积极备战年终旺季，沃尔玛宣布推出自助搜索引擎营销工具Search Engine Marketing（SEM），支持卖家通过谷歌购物广告在谷歌搜索词结果页面中展示并推广自己在沃尔玛平台上的商品，从而帮助卖家更好地实现站外引流，收割更多的旺季流量，促进生意增长。

上线站外引流工具 图源：沃尔玛全球电商公众号

另外，沃尔玛还在买家端发力，希望通过优化消费者购物体验来守住更多顾客和招揽更多的回头客。前不久，沃尔玛在国际消费电子展（CES）上宣布，在其最新的iOS应用程序中集成了由生成式人工智能驱动的搜索功能（GenAI），能够大大提升消费者购物的便利程度。

例如，消费者可以以“给女儿策划一场哆啦A梦主题的成人礼”为关键词进行搜索，GenAI展示出来的搜索结果不是原来的单个商品，而是精心策划过后的产品或者产品组合。

总而言之，沃尔玛推出的限时优惠计划将为新卖家提供更多的商业机会和卖货优势。对于有意向入驻沃尔玛平台的新卖家来说，这是一个难得的机会，在沃尔玛限时优惠计划的支持下，新手卖家们或许能够快速在沃尔玛平台上拓展业务。