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1.明星又捡起直播带货

五个月前刚宣布退休的李湘在1月22日身穿一袭红衣又回到了带货直播间，跟李维嘉一起带货，同台的还有薇娅前助播琦儿。

图源：新浪微博

随即有网友发现李湘在二手平台“闲鱼”开通了社交账号，并认证为知名时尚领域达人，但账号名称依然是“主播李湘”。

自2019年4月李湘跨界转型做起了电商直播，成为“明星主播”。从那时候起李湘的微博用户昵称就从“李湘”变更为“主播李湘”并一直用到了现在。

在1月23日，#李湘宣布退休后又复工#随即冲上热搜第一引来众多网友围观。有网友评论称，退休后的娱乐生活罢了。

还有网友称，赚钱这么容易，谁跟钱有仇啊，普通人累了可能歇一歇，毕竟赚的都是辛苦钱，他们不太一样。

图源：新浪微博

要说李湘早前的带货能力，放到现在也算是个头部主播。在19年的《淘宝直播明星带货力排行榜》中，李湘荣登明星带货热度榜第一名。

自首次开播以来，李湘平均每场带货将近300万，月成交累计破1000万，是早期明星带货队伍中的佼佼者。在2019年双11时，李湘就创下了上亿元的巨额成交量。

事实上，主编发现“复工”苗头的明星不止李湘一个人。在去年12月16日，同是主持人的吴昕也开始在小红书上卖货了。

在该场直播中，吴昕单小时热力值破亿，位居买手榜第一位，43款产品售罄，观看人数达281w+，直播预约人数达10w+。

图源：小红书电商

另外，近期以来杜海涛出现在淘宝直播间带货的频次也越来越高。乍一看，明星带货还颇有回潮之势。

宣布退休后又重回直播带货前台，明星们图什么？很显然，直播带货的蛋糕还大得很，背靠流量和粉丝的明星们还想要分到一块。

简单来说，通过直播带货，董宇辉一晚上就能卖出上亿的成绩，而坐拥流量的他们也不是没有机会实现。

2.明星带货还吃香吗

事实上，在直播带货早期，转型做主播的明星主播还不少，包括刘涛、林依轮、陈赫、汪涵、谢娜、曾志伟等老牌明星。

果集数据显示，2020年全年TOP30明星主播共计带货85.4亿，排名前三的均来自淘宝直播，分别是刘涛、林依轮和吉杰，共计带货24.6亿，占据TOP30明星带货榜的29%。

图源：新腕儿

但发展到现在，能够继续坚持带货的明星却是少数。许多明星已出局隐退，只有部分还在坚守直播。

23年双11，仅有贾乃亮、林依轮、黄圣依、戚薇、董洁、章小蕙、伊能静等少量明星在直播带货，真正能做到头部的更是少之又少。

而带货行业，对明星的流量光环早已祛魅。当有某明星宣布开始带货，有些商家和消费者第一反应就是“割韭菜”。

到了1月28日，@主播李湘 发文回应网传在二手平台1560元出售二手毛巾。她表示，有必要拿个二手毛巾上卖吗？！还卖上千元！全部是全新物品！毛巾也是全新的！有些人没看清楚！胡说八道！我真是无语了…

图源：新浪微博

原来此前有网友质疑，李湘一条二手的毛巾居然以1560元的价格出售。有网友称，本来好好退休挺好的，出来反而败好感了。

还有近日明星杨子、黄圣依夫妇因直播带货陷入舆论风波中。在1月16日，黄圣依、杨子到抖音达人@表哥（覃进展）的直播间助力带货。

直播结束后，却有多名商家反映与上海晟宸泽广告传媒有限公司签订了合同，让直播达人和明星带货自家商品。

但在该场直播中，晟宸泽传媒不仅未按合同内容，让自家商品与黄圣依夫妇同框，销售量还十分惨淡。

某腊肉品牌的负责人王女士表示，她是奔着明星带货去的，在沟通时把杨子、黄圣依夫妇的直播写进了合同里，甚至为此准备了价值170万元的腊肉产品。结果只卖出去一单，且没能与杨子、黄圣依两人同框。

后续杨子在微博发文表示，网传收取众商家3000余万元招商费的两家招商公司与他们没有任何关联，他们不认识也未接触过这两家公司的任何人员，更不知晓其招商内容及各种侵权行为。黄圣依也转发这条微博，配文“不信谣，不传谣，维护正能量的网络环境！”

但这也反映出，在直播带货初期，明星能够在直播带货行业打出一片天，是由于明星这个定位本身就自带流量，对于消费者们来说也算是一件新鲜事。

同时，与普通主播相比，明星粉丝粘性更高、信任感也更强。平台方面也有相应扶持，期待通过明星效应能够长期留住流量。

但目前来看，明星带货也让消费者、商家们早已经司空见惯。最重要的原因是，有些明星带货话术相对业余，也不善选品、售后等工作也断遭人诟病。

一次次的带货“翻车”，明星主播们的公信力也在下降，打出明星的噱头显然也带不起流量。

另外，在全网追求低价的时代，直播带货的马太效应也越来越明显，以小杨哥等为代表的头部主播已占据了行业内的顶级流量和粉丝量，成为各品牌的首选对象。随之头部主播话语权越来越大，甚至手握定价权。

明星退出容易，但想要重回往日光辉怕是没那么容易。随着直播赛道的竞争日益激烈，只有具备更高能力和专业素养的明星主播才能够在这个领域立足。

3.直播带货进入下半场，该怎么做

据网经社数据，2022年，直播电商行业全年的市场规模已经达到了3.5万亿元，相比2018年增长了25倍，占据了整个在线电商市场份额的四分之一。

在过去的几年里，直播带货造富神话确实屡屡上演，催生出无数个带货主播、MCN公司等，行业的竞争力也在进一步加剧。

现如今，直播带货已经进入下半场，直播电商增速已显著放缓。

有业内人士认为，直播电商还会朝着社交化、精细化和品牌化的趋势发展。社交化是指更加注重用户之间的互动和沟通，让用户在购物过程中可以分享和交流；

精细化是指通过数据分析和个性化推荐等手段，为不同用户提供定制化的推荐和服务；品牌化则是指直播电商平台与品牌之间的合作和塑造，提升品牌影响力和形象。

对于明星主播来说，若想在直播电商领域脱颖而出，主播应该深入了解自己所带货品类的产品知识，包括特点、功能、用途等方面。通过提供专业的推荐和解说，能够增加消费者对产品的信任和购买欲望。

同时，明星主播主播应该通过不断学习和提升自己的专业素养，建立起自己的专业形象和品牌影响力。

最重要的是，注重用户之间的互动和沟通，让用户在购物过程中可以分享和交流。

对于MCN公司来说，MCN应该加强对主播的培训，提高整体行业的专业水平。这可以通过举办培训课程、提供专业指导和监督等方式实现。