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1.大卖供应商上市

跨境大卖与其背后的供应商之间往往关系紧密，倘若大卖的业绩表现优秀，那么供应商也能分得一杯羹。

近日，据媒体报道，智能硬件供应商天津华来科技股份有限公司（下称“华来科技”）的挂牌申请已经获得了批准，即将正式上市。

 

华来科技即将上市 图源：财联社

据了解，华来科技成立于2009，主营智能家居类产品，例如智能摄像机、智能可视门铃、智能传感器等。经过多年发展，华来科技已经成为了多家智能硬件跨境大卖的主要供应商，与包括Wyze、小米、Petcube等多家知名企业建立了长期合作。

这其中，亚马逊和TikTok Shop上的跨境大卖Wyze，是华来科技最大的客户。2022年，仅Wyze一家企业就从华来科技采购了总价达5.78亿元的产品和服务，占到该公司总营收的65.37%。另外，亚马逊智能摄像产品大卖Petcube也能为华来科技贡献几百到几千万元的全年营收。

华来科技销售客户情况 图源：华来科技

在跨境大卖们高采购额的加持下，华来科技的营收与利润也水涨船高。根据官方公布的财报，2022年，华来科技的营收达到了8.86亿元，利润为7311.86万元。到了2023年上半年，仅仅六个月时间该公司就达成了4.854亿元的营收，以及5059.68万元的利润。

2.与大卖携手共进

客观来看，如果大卖的业绩表现良好，那么其背后的供应商往往也能随之实现业务的增长。像华来科技这样背靠大卖成功弯道超车的案例，并非只有一个。

就在去年年底，多家跨境大卖背后的供应商“朗泰通科技”发布了招股书，预备在深交所冲击上市。据了解，该公司主营锂离子电池、镍氢电池这样的储能及新能源电池产品，为储能、小动力、消费这几个领域的跨境卖家提供货品。它的客户中不乏德兰明海这样的亚马逊超级大卖，其产品还同时获得了欧洲消费者的支持。

朗泰通科技发布招股书 图源：朗泰通科技

所以，朗泰通科技这几年的营收与利润不断上涨，并在2023年上半年达成了超过6亿元的营收，净利润和超过了4520万。这些亮眼的业绩成绩，最终也成为了该公司冲击上市的底气。

除了华来科技和朗泰通科技，耳机供应商天键电声走的也是差不多的路径。多年来，该公司与多家超级大卖一同发展，营收和利润均保持了稳定的增长势头，最终于2023年6月成功登陆深交所创业板，一时之间可谓风光无限。

天键电声成功上市 图源：赣州市人民政府官网

必须要承认的是，由于跨境大卖与背后供应商之间存在共同的市场定位与一定程度的商业依赖性，所以二者往往是一荣俱荣的。也因此，随着近年来跨境电商行业的不断发展，越来越多的跨境玩家崭露头角、成为了大卖，其背后诸多供应商也获得了更多的发展机遇。今后，为了实现双赢，卖家与供应商都应当维护良好协作。