商业世界

一、在海外异军突起

众所周知，3C类目算是出海领域中的热门红海。但在这片红海中，也出现了竞争相对较少，市场相对空白的蓝海空间，例如机械键盘这一品类。

如今随着游戏玩家和精致打工一族的热烈追捧，机械键盘成为估值飞速增长的3C配件之一。相关数据显示，机械键盘市场预计将从2022年的13亿美元估值升至2032年的56亿美元，这一期间的复合年增长率高达16.2%。

机械键盘市场估值 图源：Acumen

不过，目前全球机械键盘被雷蛇、CHEERY、美商、罗技、海盗船、IKBC、AKKO等七大品牌割据，市场份额占比达到70%以上。在这个几乎被老牌外设品牌垄断的市场，却有一个国产品牌在海外从籍籍无名到破圈大卖。

作为深圳畅韵科技旗下的品牌，Epomaker专攻海外市场。起初Epomaker并没有打出什么名声，但凭借着出色的产品研发能力和营销策略，该品牌在海外已经收获不少知名度。截至目前，Epomaker已经建构了自己的独立站，并在亚马逊、速卖通、Etsy、Newegg等多个平台上销售。

此外，Epomaker以月均64万的访问量登上每日经济新闻发布的《中国跨境电商品牌影响力榜》榜单，并位列第82名。

Epomaker排名第82 图源：每日经济新闻

要知道中国每年出海的品牌不计其数，更何况是打入欧美这个机械键盘发源地，难度可想而知。但在出海这条道路上，Epomaker还是在竞技修罗场上成功抓住了海外消费者的心。

二、品牌策略成关键

正如前文所说，Epomaker在产品研发和品牌营销策略上的能力非常出彩，这也是其成功的关键条件。

由于电子类产品本身差异化相对较少，很多品牌会通过年轻化的配色以及结合国内核心供应链优势，做出高性价比、高颜值的产品给到海外用户。比如此前Epomaker曾推出过一款拼接撞色设计的键盘，75%紧凑布局排列，用户可自行定义宏等设置。

Epomaker新键盘 图源：Epomaker

在新品的研发上，Epomaker的更新频率也是相当高。打开Epomaker亚马逊上的店铺，主页便有一栏是“2024年新品”，这些产品不管从配色还是功能上，都非常引人注目。

Epomaker亚马逊主页 图源：Amazon

与此同时，Epomaker的营销能力更是一大亮点。一般来说，很多普通消费者在购买机械键盘时并没有对产品质量足够的辨识能力以及明确的需求。因此，Epomaker瞄准YouTube头部垂类红人，打开品牌曝光度。

例如在著名科技频道ShortCircuit的一个14分钟的长视频中，主持人对Epomaker的某款主力产品做出了详细介绍，随后该视频获得了44万的播放量、1.2万次点赞量以及702条评论，为Epomaker带来了可观的转化率。

除了在YouTube进行推广外，Epomaker还选择和Instagram的腰部博主合作。比如联合名为coding.stella的教学博主推广品牌新品，视频很快便引发了广泛讨论和关注。

纵观Epomaker的“发家史”，可以发现该品牌的成功并不是偶然性的。实际上，打造品牌声量并非一朝一夕的事情，对于品牌来说，更关键的是要打出自己的特色牌以及市场节奏。