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1.公布战报

在沃尔玛公布的黑五网一战报中，能够发现中小卖家在平台中变得愈发重要。

近日，沃尔玛发布了一份声明，对刚刚过去的黑五网一进行了总结。沃尔玛表示，数百万消费者在沃尔玛网站上购买商品，沃尔玛也实现了有史以来最大的两个销售日。

有史以来最大销售日 图源：marketplace.walmart

从具体数据上看，光是黑五当天，沃尔玛市场每分钟的订单峰值就比先前峰值增长了4倍。此外，活动期间沃尔玛第三方市场的销售额不断打破纪录，平台约40％的订单都来自中小型卖家，有数千名卖家创下历史最高销售业绩。

客观来讲，对沃尔玛这样的零售巨头来说，中小卖家是其平台生态中必不可少的组成部分，他们能够提供更多的商品种类增加平台的丰富程度，满足消费者的更多需求，进而提升平台的竞争力。

而除了给平台带来更多的订单，在本次活动期间也有大量卖家采用沃尔玛提供的工具和服务。举例来说，在整个活动期间WFS处理的包裹数量多次突破新高，在黑五当天WFS的发货量几乎是去年同期的2倍，这是一个巨大的提升。

沃尔玛黑五网一期间WFS发货量突破纪录 图源：marketplace.walmart

沃尔玛美国市场和沃尔玛履行服务部高级副总裁Manish Joneja也表示，今年假日季，沃尔玛第三方卖家的收入实现了里程碑式增长。

至此，可以发现原先几乎没有得到太多关注的中小卖家，重要性愈发显著，甚至已经开始扛起拉动订单量的大旗。

 2.争夺中小卖家

一直以来，我们看到的消息都是平台争夺流量、争夺消费者，但随着中小卖家的重要性逐渐显现，更多平台开始争相提供各种利好和政策扶持，招揽更多中小卖家。

早在今年1月，沃尔玛就为第三方卖家提供了激励措施，推出了“新卖家优惠”的限时计划，为美国的新卖家免费提供工具和服务，在前3个月还有高达25%的金率减免。

新卖家优惠计划 图源：walmart

不久前，沃尔玛再次推出了几项新的在线配送服务和营销功能，为拥有实体店的卖家提供本地取货和送货服务，以及为销售大件商品的卖家提供WFS大件运输服务等，进一步吸引新卖家加入沃尔玛。

除了沃尔玛外，全球电商平台中资质最老的“老大哥”亚马逊，也同样开始加入争夺中小卖家的行列中。

今年9月，Amazon Business推出了一项名为“Amazon Pay Later”的信贷服务，该服务主要面向印度中小微卖家，为他们提供大额贷款。在该服务的帮助下，卖家可以进行跨产品类别采购，还能在亚马逊上进行账单支付。

亚马逊为印度中小卖家推出信贷服务 图源：businessline

此外，为了增加中小卖家产品的曝光度，亚马逊美国站此前还上线了搜索过滤器功能，只要符合小型企业的标准，并在搜索页面上展示徽章的小型企业品牌，都可以在搜索过滤器结果中显示。

最后，需要注意的是，虽然各大平台都愈发重视中小卖家，但并不意味着所有中小卖家都能在平台获得成功，还是需要卖家们不断提升服务以及产品质量，提升运营能力和管理能力，才能成为笑到最后的那一个。