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12月4日消息，在2023亿邦产业互联网年会上，1688 CEO余涌发表了题为《1688为什么选择产业互联网战略》的演讲。他透露，未来1688的三大战略重心是：用户为先、AI驱动和做强供应链。

关于合作对象，余涌指出，合作对象要有用户、有流量、有地盘，是产业互联网中的一个环节，具备自有能力，他希望合作对象能参与到1688整个体系的互动中。余涌表示，1688可以为合作对象提供用户，可以帮助合作对象变现等。

余涌说，成为阿里改革第一批战略级创新业务之一的1688，将以更加开放的心态融入到产业互联网的新世界中。

1688 CEO余涌

图源亿邦动力

以下为演讲实录（经编辑整理）：

感谢大家。和之前的大咖不同，我在产业互联网方面是一个初学者，更多地是来向各位学习和请教。

现在中国经济面临压力，但我们需要看到压力背后的本质，需要看到大周期，同时也需要看到未来的趋势。我们要看到中国制造业的优势在增加，不管是外部投资还是产业结构，特别是在1688上体现得非常明显。以前我们主要出口的是消费类产品，比如衬衫、袜子，现在机电、新能源、新材料等大幅增加。

过去10年，消费互联网蓬勃发展，现在已经到达饱和期。其他国家在美股上很多都是产业互联网模式，比如亚马逊、特斯拉等等，我们在很多方面的实践都比他们少，我们的发展也不如他们稳健、深入。

在产业互联网中，我们可以参与的方面有几个：

第一，像德国制造4.0一样。垂直产业中的“链主”一定是核心力量，比如核心技术掌握者、核心基础设施提供者、B2B数字平台，这些都是在产业互联网中积极参与演进的新物种。

第二，政府也在推动产业互联网。不要关起门来只在国内做产业互联网，一定要利用全球需求、全球技术、全球视野来推动产业互联网的迭代。

第三，多维贸易。

第四，以销定产。我们在制造端进行了改造，但在需求端却没有建立好连接。

第五，生产性服务业。

简单介绍一下1688，我们年度的交易额预计会达到1万亿元，天猫、淘宝、拼多多、抖音排在我们之前。我们的退款率是6%，退货率是1%。因为我们具有B2B属性，所以我们在线下还有大量的定制单和老客户订单。总体估计，1688每年撮合的交易额是约3万亿。这个数字上得了牌桌，但是上不了台面。

中国整个产业互联网的规模应该远大于消费互联网，但目前在产业互联网领域没有一家公司能与消费互联网巨头相媲美，这是我们自己没有做好。

我们每年有超过6500万的B端专业买家数量，中国的市场主体有1.2亿，大约有一半的市场主体每年都会在1688上支付一次、购买一次。我们在中国的1000个产业带中布局了自有员工1000人，还有服务商群体背后1.6万名全职员工驻扎在产业带中，这1.7万人是1688供应端最核心的竞争力量。

我们要渗透到中国所有的1000个产业带，深入到68个百亿产业带中，中国规模以上的工厂有200万家，其中约55万家在1688平台上。

在疫情期间，我们把经营效率每年提高了约30%，保持着中高速增长，用户端的增速有大约40%。

接下来我讲一下1688的核心战略，以及我对产业互联网的理解。

第一，用户为先。消费互联网是需求驱动，产业互联网是供给驱动。1688是中国制造业第三大交易平台，第一是义乌小商品市场，第二是广交会。要把制造端和需求端连起来，真正的牵引力必须回到用户。

第二，AI驱动。1688会做一些应用，希望我的应用做的扎实、做的有用。

数字人直播已经不稀奇了，外面都在用。我们现在做数字人老板娘，这个老板娘可以在线上接单做生意、做运营、做管理。1688在深度做这个事情，未来理论上可以让所有中小企业的老板娘都数字化掉。

我们还在做一件很重要的事情，这就是尽快把我们深度驻扎的1000个产业带数字化。我们会分析每个产业带品类的变化、新品趋势，数字赋能每一家企业的研发、设计、库存、价格、支付、交易、金融、物流，做中国最大的产业带数字化地图。这个事情做了一年左右，每天使用者有十几万，接口被调用每天过千万，未来会成为最大的数字化产业集结。

我们特别想做去中心化的SHEIN，比如1688链接了50万个钉钉上的班级群作为班级采购的入口，采购者进来以后，看到的是1688为学校准备的专业源头货盘，连接的是校服产业带。一个不专业的宝妈或者班主任可以通过简单清晰的界面下订单，然后直接到车间的流水线，解决了校服产业当中的淡旺季明显和库存等问题。

更重要的是，孩子一天到晚丢衣服，传统模式下校服补单很痛苦，今天补单变得很简单，近一点的话包邮48小时送到，远一点72小时，而且成本越做越便宜。现在通过这条链路采购，学校采购成本平均下降40%，服务、体验、品质各方面都更好。这只是一个案例，希望通过这样的案例帮助更多的上千个品类可以和我们合作，帮助大家数字化。未来所有产业带会被打通、链接、更好地自由调配，采购更加便捷。

第三，做强供应链：

PPT图示

这是一张概念图，最重要的是需求图谱、商品图谱。需求图谱对垂直赛道所有同行、所有合作伙伴都是很有用的，大家愿意合作我可以部分向大家开放。商品图谱就是垂类供给上的品类图谱。整个产业互联网这么大的池子，这两个图谱是重要的基础设施。

在消费互联网时代，所有的创新和升级都是基于实物商品开始的。在产业互联网时代，所有的基础都是数字商品。在未来的模型中，重要的不是库存、生产周期和开模，而是数字商品。数字商品品类每天都会有数百次甚至上千次的迭代和演进，可以定制化和差异化。未来，供需的链接将是虚拟商品，而不是实物商品。这是我们的判断，也是我们努力的方向。

PPT图示

这张图是黄奇帆教授辅导我画的。他勉励我说，你可以带领1688成为中国产业互联网上最重要的链主。

未来，1688想成为“链王”。我最想合作的对象是，你有用户、有流量、有地盘，是产业互联网中的一个环节，具备自有能力，我希望你能参与到我们整个体系的互动中；在每一个垂类中，如果你已经做得很深入，很透彻，最不缺少的是专业和技术，已经打通了上下游，但用户数量可能不够，我可以为你提供用户；你们的变现能力可能不够，我可以帮助你们变现。

最后，1688在这次阿里的改革中成为集团第一批战略级创新业务之一。作为二次创业的1688，将以更加开放的心态融入到产业互联网的新世界中，并与大家共同努力。最后，我有一个恳求，请在座的和线上观看直播的伙伴们，如果可以的话，让1688变成你生意的一部分，感谢大家！