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一、积极布局

沃尔玛已做好准备迎接正加速涌来的社交电商时代巨浪。

这样的倾向在今年旺季表现得更加明显。日前，沃尔玛宣布推出了名为“Add to Heart”的可购物商业广告。顾名思义，这组包含了23个部分的浪漫喜剧商业系列广告将展示沃尔玛节日愿望清单中的商品，像影片中演员穿的衣服、用的化妆品、赠送给朋友的圣诞礼物等等，沃尔玛将提供专门针对这些场景的产品网页，以便消费者可以轻松购物。

沃尔玛推出可购物商业广告 图源：沃尔玛

值得关注的是，在推出广告的同时，沃尔玛也打算借助社交电商的力量，实现最好的宣传效果并促成交易。12月2日至8日，消费者们可以在TikTok、YouTube等社交媒体平台上观看这组可购物商业广告，同时购买商品。

消费者可在社交频道上观看并购买 图源：沃尔玛

“近60%的美国人表示，他们今年希望通过社交媒体进行购物。积极迎合这样的趋势，我们在今年假日季推出了Add to Heart，这是一种独特、有趣的购物方式。”

正如沃尔玛美国首席营销官William White所说的那样，如今社交电商浪潮已经席卷美国市场，这股浪潮将与马上到来的圣诞节、新年等大促激情碰撞，催动更多消费风口涌现。而这对于沃尔玛等巨头来说，也是趁势提升假日季销售额的良机。

二、风口已至

可以说，沃尔玛的积极布局就像是一个信号，预示着此后社交媒体会在美国电商竞技场上扮演举足轻重的角色。

The Influencer Marketing Factory最新发布的报告显示，2023年以来美国通过社交媒体平台购物的消费者数量大幅上涨，有43.4%的受访美国消费者表示今年自己曾通过YouTube、 Instagram、TikTok等社交媒体平台购买过至少一种产品。伴随着这种趋势，报告预测到2025年美国社交电商市场规模将从2023年的670亿美元增长至1010亿美元。

美国社交电商风口已至 图源：businessinsider

社交电商风口已至，这意味着无论是像TikTok、YouTube这样的社交媒体巨头，还是像亚马逊、沃尔玛这样的传统电商巨头，都将迈向一个全新的舞台。

更值得一提的是，不只是美国市场，近年来包括泰国、印度、沙特阿拉伯等在内的全球多个市场都掀起了社交电商的热潮。报告显示，2022年全球社交电商市场规模已经达到了7240亿美元，并且到2030年这一数据有望飙升至6万亿美元，到2027年全球社交媒体用户有望占据总人口的75%。

全球社交电商市场规模持续扩大 图源：Meta

不难想象，在这样的背景下，无数渴望增长的巨头必然会争先恐后地抢抓社交电商风口。

就像在沃尔玛频频发力的同时，亚马逊也在不久前宣布与社交媒体巨头Meta达成合作，消费者可从Facebook以及Instagram平台直接点击亚马逊商品广告并完成购买，无需跳转。除此之外，野心勃勃的TikTok也正全力发展电商业务。当前，TikTok的电商业务已经在美国、泰国等全球多个市场表现出强劲的增长势头。

亚马逊与Meta合作 图源：sellerapp

迈向社交电商新时代，卖家们也可以积极抓住机遇，巧妙借助TikTok等社媒平台所拥有的巨大流量来宣传和推广商品，进一步拉近与目标受众的距离，争取打造更多“爆款”。