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一、销售额创下新高

网络直播的兴起，彻底改变了马来西亚人生活、娱乐以及购物的方式。

Shopee正是踩中了这一风口的幸运儿。2019年，Shopee就开始大力布局直播带货，推出了“Shopee Live”，并先后上线泰国、越南、菲律宾、马来西亚等东南亚站点。时至今日，在马来西亚市场，Shopee Live迎来了流量与销量的双重爆发。

Shopee马来西亚站发布报告，称：“2022年，马来西亚用户在Shopee Live上观看直播的总时长超过了3400万小时，并且与马来西亚具有影响力的主播互动次数也达到了35亿次。”

Shopee Live流量爆发 图源：bernama

水涨船高的数据，无疑是Shopee Live备受马来西亚人喜爱的最好证明。进入2023年，这样的趋势依旧没有改变。在刚刚过去不久的“11.11大促销”购物节期间，借助Shopee Live的巨大流量，马来西亚卖家的订单成功增加了82倍。此外，在Shopee Live的助力下，Shopee还收获了单日商品交易额突破10亿美元的喜人成绩。

Shopee Live大促销售额激增 图源：prnewswire

显然，在Shopee Live流量持续爆发的背后，大量卖家也从直播带货中尝到了甜头。就像Shopee马来西亚营销主管Kenneth Soh所说的那样：“与2022年相比，Shopee联盟营销驱动的订单增长了420%，平台生态系统中新涌进了超20000名联盟成员。”

二、抢抓直播风口

Shopee Live为何能够在马来西亚市场取得成功？

一方面，自然是离不开Shopee多年来的辛苦布局。正所谓：“没有付出，何来回报。”Shopee早早便嗅到了风口，不断发力直播带货，推出各种各样的趣味玩法、优惠政策以及流量扶持等等，吸引更多人参与。

Shopee Live抢购页面 图源：Shopee

或许也正因于此，除了马来西亚市场之外，Shopee Live也成功在印尼、泰国、菲律宾等多个市场掀起了不小的水花。曾有报告显示，69%的印尼卖家都选择Shopee Live作为最常用的直播功能。当然，为了能够在印尼等市场取得更好的成绩，Shopee也付出了不少努力。

Shopee Live深受卖家喜爱 图源：bola

比如说，2023年3月，Shopee直播间中美容以及时尚产品的销量实现爆发式增长。此后Shopee立即表示将在接下来的大促活动中推出更多关于美容、时尚等类别的专场直播促销。这似乎也能从侧面说明，Shopee如今对其直播业务非常重视。

另一方面，得益于包括马来西亚在内的整个东南亚市场正强势崛起的直播购物风口。众所周知，相比起传统网络购物，直播购物这种新形式不仅可以让人们更直观地了解商品，而且趣味性与互动性更强，恰好能够满足东南亚消费者日益多样化和个性化的购物需求。

东南亚消费者对直播购物的浓厚兴趣可以从方方面面体现出来。Livestream的一项调查显示，目前超过80%的东南亚消费者更愿意观看品牌的直播视频，而不是阅读博客。可以想象，伴随着这样的趋势，东南亚直播电商市场将释放出巨大增长潜力。

Omise发布的报告显示，2022年东南亚直播电商行业的商品总价值（GMV）增长了306%，订单量增长了115%，2023年这一市场规模有望达到190亿美元。不难看出，东南亚直播电商崛起，早早推出直播功能的Shopee必然吃到了这块红利。不过眼看着直播电商的热度越来越高，近年来还有TikTok、Lazada、亚马逊等众多电商巨头杀向这一阵地，未来的竞争必然会更加激烈。

直播电商释放新的增长机会 图源：omise

不可否认，巨头们的频频发力，更折射出了东南亚直播电商市场所蕴藏的发展新机遇。未来仍在东南亚市场深耕的卖家们可以多多关注直播风口，积极利用各个平台的直播功能来推广和销售产品，争取让生意更上一层楼。