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1.童装赛道独角兽

当今，全球跨境电商产业正在飞速发展，越来越多的卖家涌入了这一赛道，却不知道该打动海外消费者、实现业务增长。而今天要介绍的跨境大卖案例品牌“PatPat”，或许能给卖家们提供一些参考。

该品牌在2014年由三位毕业于卡耐基梅隆大学的中国工程师创立，主营童装类产品，不仅在亚马逊等综合类平台上进行销售，还建立了自己的“PatPat”电商独立站。经过多年发展，该品牌已经跻身了独角兽行列，累计已获得超过7亿美金的融资，成为了全球最大同时也是增长最快的童装DTC品牌，并于今年冲击上市。

亚马逊PatPat商品销售界面 图源：亚马逊

平心而论，该品牌的成功有两个方面的原因。其一，是低价策略。从一开始，PatPat的目标客群就是美国中低收入家庭和年轻家庭。为了降低成本，该品牌努力消除中间商赚差价的过程，对选品和物流都有比较严格的把控。最终，该品牌定价普遍比亚马逊同品类产品低70%，以极致的性价比打开了美国消费者的心智。

其二，则是营销。该品牌非常注重内容营销，在Facebook、TikTok、Instagram和Youtube等美国主流社交媒体平台上均有账号布局，进行产品推广和粉丝互动，以此扩大了自己的影响力。

PatPat Instagram账号主页 图源：Instagram

2.把握市场机遇

客观来看，PatPat之所以能大获成功，其实也是因为抓住了市场发展带来的机遇。

当今，美国服装市场正在不断发展。一份来自Statista的最新数据显示，2023年，美国服装市场总收入将为3437亿美元，预计未来四年内，该市场的复合年增长率将达到1.96%。同时，预计到2027年，美国服装市场的总销量将突破319亿件。

这其中，女装市场的表现最为强劲，其次是男装和童装市场，不过男装市场的增长速度已经超过了女装市场。而童装市场，则一直保持着较为稳定的增长势头。一份来自Fortune Business Insight的数据显示，到2029年，全球童装市场规模将达到2968亿美元，其中美国市场占了20%以上的份额。

美国服装市场规模持续扩大 图源：Statista

与此同时，美国二手服装市场也在飞速发展。此前，ThredUp发布过一份研究报告，数据显示，在美国，二手服装市场份额已经占到整个服装市场的7％。而且，二手服装市场的增长速度十分惊人，其增长率高达一手服装市场的24倍。

值得注意的是，近些年来，随着电商产业的快速发展，越来越多的美国消费者更倾向于在线上购买服装了。在2017年，美国线下服装市场占比高达78%，而线上份额只占22%，远远落后于线下。到了今年，线上服装市场占比达到48.3%，差不多已经占据了半壁江山。而明年，线上服装市场的占比将超过线下市场。

美国线上服装市场占比不断扩大 图源：Statista

按照这个势头发展下去，未来，线上将成为美国消费者购买服装的主要途径。这对于电商玩家们来说，无疑是个好消息。

总的来说，美国服装市场的不断发展，以及线上服装市场占比的不断扩大，给跨境卖家们提供了更多发展机遇。如果能够好好观察市场动态、勇于把握入局时机并妥善经营，或许就能创造出下一个大卖神话。