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一、大促后销量下滑

“黑五网一过后大家的销量还好吗？排名在持续下降，单量天差地别，以往的大促过后都没这么惨过。”

一个跨境卖家在社交平台上如是说，简单一句话引发了许多人的共鸣。

众所周知，黑五、网一等大促活动往往会揽收大部分消费者的旺季购物支出，而大促时间一过，商品价格的差距和不充裕的钱包则使消费者的购物热情迅速退散，消费支出大大减少。因此，黑五网一等大促活动过后，卖家订单量下滑是再正常不过的事情。

黑五网一之后卖家订单量下滑 图源：知无不言

不过，同往年相比，今年跨境电商市场的情况却有所不同。不少卖家透露称，今年大促过后店铺销量下降幅度明显大于往年，电子、服装等多个类目销量更是断崖式下滑。

“跨境淡季提前开始了，打的人措不及防。”

“最近销量有下跌的迹象，我们这个类目慢慢趋于淡季了。”

“网一结束后，这销量下滑的实在是不要太明显。”

卖家反馈 图源：知无不言

从多数卖家的反馈中我们不难看出，今年大促过后跨境卖家订单量确实存在大幅下滑的现象，尽管圣诞大促还未正式到来，但这部分卖家已提前进入到淡季模式，促销信心也大受打击。

二、多平台布局

更糟糕的是，卖家们对即将到来的圣诞大促也没有太大的信心。一方面，黑五网一等活动早已“透支”了大部分旺季销量，消费者也囤积了足够多的商品，购物热情相较11月已逊色许多；另一方面，经济下行还未结束，持续的通货膨胀使消费者经济压力与日俱增，消费市场依旧萎靡不振。

而Sensormatic IQ的研究报告也佐证了大部分卖家的猜想，报告显示，65%的英国受访者今年的圣诞节消费支出与上一年相比可能有所减少，Sensormatic IQ还预测，今年消费者圣诞节总支出将同比减少30%。由此可见，圣诞大促在宏观层面上确实难以发挥多大的消费提振作用，卖家对其失去信心也是情理之中。

2023年圣诞大促预期成绩不佳 图源：Economics Observatory

总而言之，对于部分卖家来说，今年的12月份注定是难有什么起色。

值得一提的是，尽管12月惨淡的市场环境使一批卖家沦陷，但还是有部分卖家利用多平台模式摆脱增长乏力的困境，成功实现突围。例如，一位跨境卖家就在社交平台上透露，其公司开设在eBay的店铺12月份的销量惨不忍睹，部分产品的单量更是急剧下滑，但好在其亚马逊店铺本月的销售额比较可观，分摊了大部分业绩压力。

这位卖家的经验告诉我们，在不稳定的市场环境中，多平台布局的策略确实能分散大部分风险。其一，在多个平台上展示商品可以有效提高品牌的曝光度，接触到更多不同圈层的消费者；其二，多平台布局可以拓宽销售渠道，减少对单一平台的依赖性，提高抗风险能力；其三，多平台布局有助于卖家发掘到同自身定位更契合的市场，实现销量上涨。

正所谓：“不要把鸡蛋放到同一个篮子里。”多平台布局优点众多，未来必将成为跨境卖家的工作重心之一。当然，卖家们在拥抱新平台之前，也应该做好市场调研和前期小规模试验，根据实际结果判断该平台是否值得进一步深入。