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1.销售额增长

土耳其电商市场已经表现出了强劲的增长势头，正在被越来越多的跨境卖家注目。

近日，据媒体报道，受11月的双11、黑五、网一等一系列销售旺季影响，土耳其电商销售额飞速增长，已经接近了今年定下的1.5万亿里拉（约合511亿美元）的目标。

土耳其基本实现1.5万亿里拉销售额目标 图源：新华社

这并不是一个出人意料的结果，在今年11月一系列促销节日中，土耳其许多电商平台的销售额都暴涨了。就以土耳其最大的电商平台Hepsiburada为例，双11期间，该平台达成了20亿里拉的销售额，创下了历史新高，为该国整个电商行业的全年销售额做出了贡献。

对于今年迄今为止的成绩，土耳其官方感到很满意，并对未来持乐观态度。土耳其电子商务协会主席Hakan Cevikoglu就表示，在线零售商将从2023年最后一个星期日的促销活动（即元旦假期）中受益，他们能通过这一活动更好地清理全年的库存。

元旦假期将进一步拉高土耳其电商销售额 图源：新华社

另外，土耳其电子商务协会还表示，未来几年，该国的电商市场将会继续增长，预计到2024年，这一市场规模将会突破2.7万亿里拉（约合918亿美元）。

2.掘金蓝海市场

近些年来，土耳其电商市场的增长速度可谓惊人。

2022年，土耳其电商市场的总交易额为8007亿里拉，相较去年同期激增了109%，电商订单量也从33.47亿增长到了47.87亿，增长率为43%。而到了2023年，1月—6月仅仅半年时间，土耳其电商交易额就达到了6527亿里拉，同比暴涨109.7%，电商订单量也较去年同期增长了将近20%。

2023年土耳其电商保持高速增长 图源：e-ticaret

不仅如此，土耳其电商在整个零售业的占比也越来越高。一份来自oosga的数据显示，近十年来，土耳其电商占在零售业的占比始终保持增长势头，2022年电商占比为4.34%，预计今年这一比例还将继续扩大。

这样的潜力市场，自然让许多跨境卖家心动。但如果想在这块新兴的电商宝地掘金的话，还是需要注意一点，那就是土耳其的通货膨胀极其严重。

2021年 9 月以来，土耳其低利率政策推动了当地的借贷和消费，但随之而来的是土耳其里拉的大幅贬值。2022年，土耳其的通货膨胀非常严重，通胀率一度高达85%，到了今年1月，尽管这一情况有所缓解，但其通胀率仍有64.2%。

2023年1月土耳其通货膨胀率高达64.2% 图源：oosga

居高不下的通货膨胀，让预算不足的土耳其消费者在网购时更加注重性价比。坦白来说，免费送货服务、简易的退货机制与较大力度的优惠，是他们最看重的三个方面。换句话说，电商卖家只有在这三个方面做好，尽可能地提供允许免费退货的低价商品，才能吸引到更多的土耳其消费者。

土耳其消费者网购动因 图源：oosga

总的来说，土耳其电商市场机遇与挑战并存，卖家最好先做好市场调研、把握好当地消费者切实的需求，再去考虑进入这块市场。做足准备，才能更加从容地抓住机遇、应对挑战。