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一、达成合作

在墨西哥这片沃土上，亚马逊又下了一步妙棋。

日前，亚马逊墨西哥站与墨西哥中小企业的ERP系统提供商Bling宣布正式达成合作，以此来帮助墨西哥中小企业更好地建立在线业务。

亚马逊与Bing达成合作 图源：marketing4ecommerce

据了解，Bing在拉美市场拥有超过15年的行业经验，此前与亚马逊整合仅在其本土市场巴西可用。此次Bling再次与亚马逊墨西哥站整合，这将带来一系列好处，包括销售、客户和库存管理，可以提升运输管理效率，提高客户的满意度。

通过使用Bing，亚马逊卖家可以控制运营的各个方面，比如产品的多渠道销售、库存控制和计费。Bing还为卖家提供了其他领域的解决方案，如产品、供应商和客户的注册以及开具电子发票等，从而帮助卖家随时掌握产品的进货、出货和资金周转情况。

Bing功能强大 图源：marketing4ecommerce

“Bing与亚马逊的联盟使我们的客户能进入拥有5000万用户的墨西哥市场。在巴西，企业所获得的好处是显而易见的，多年来我们一直通过这一工具来获得竞争优势，因此可以促进墨西哥中小企业的业务发展”，Marcelo Navarini对此评价道。

目前Bing的ERP系统仅向墨西哥在线中小企业开放，但该公司表示，随着时间的推移，其将向拥有实体销售点的企业提供服务。

二、抓住中小企业

作为拉美重要的市场之一，近些年来墨西哥电商市场的闪光点正被越来越多的人看到。

根据墨西哥在线销售协会（AMVO）提供的数据，墨西哥是电子商务增长最快的5个国家之一，其与印度、巴西、俄罗斯和阿根廷等市场相当。在这样飞速发展的趋势下，中小微型企业如雨后春笋般疯长。

据统计，目前墨西哥有超9成的公司是中小型企业，数量达到420万家，这些企业在该国创造了52.2%的收入。就以亚马逊这一平台为例，在其墨西哥站运营的近18000家墨西哥公司中，有99%的是中小型企业，提供了近300万种产品，产生了高达570亿比索的直接收入。

亚马逊墨西哥站各项数据 图源：Amazon

不过，这些中小型企业在数字化转型的过程中正面临着许多挑战，比如销量转化、客户联系/获取、业务生产力/效率、适应混合/远程工作、网络安全等方面。

或许正是看中了这一缺口，目前正有越来越多的电商平台纷纷试图填补。例如，亚马逊一直在帮助墨西哥中小企业接触国内外新客户，现在在亚马逊墨西哥站上销售的中小型企业中，已经有20%将业务扩展至美国、加拿大等其他国家。

去年5月，TikTok墨西哥公司与墨西哥城经济发展部（SEDECO）签订了一项合作协议，协议内容主要是此后TikTok会向墨西哥近33000家中小企业宣传如何更好地利用TikTok开展业务，从而帮助他们增加销售额。

TikTok扶持墨西哥中小企业 图源：Mexico news daily

可以看到，抓住中小企业是抢占墨西哥电商市场的关键一环。如今墨西哥电商市场正不断释放出各种红利，各个电商巨头必然也会持续投入。因此，还未入局的卖家可以同时对比多个平台政策，寻找最合适的一个入驻。