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“你就穿着土一点，别太显年轻，不然工科背景的创始人会默认你听不懂拿你当花瓶，实在不行干脆谎报年龄。”

“让公司给你更高的对外title，VP都填不平这些老大哥的轻视。”

“主动提问题，前几个问题镇不住这些技术派的创始人，后面就再也别想让他把你当投资人了。”

“去应酬饭局最好穿得像男人，不然会被误会是哪个大佬带来的。”

一提到最近在写关于“女性投资人困境”的选题时，周围的女性投资人似乎都深有感触，讲了不少自己的经验之谈。

几年前，行业大多还是以投互联网、消费为主，上述潜伏的问题尚不明显，但在今天投硬科技的主流语境下，女性投资人们也开始转换战场，问题突然被放大了。

“消失“的她

“这么戳心的话题吗？”

“感觉处处都是困境。”

近两年行业转调风向，创始人的画像与之前大有不同，硬科技领域创始人年纪普遍偏大，产业经验丰厚，行业“老炮”气息相对较重，年轻投资人本就很难快速建立起对话能力。

如果在年轻后面再加上女性二字，更是难上加难。这倒不是对女性的质疑，有时甚至都不是对话能力的问题，是创始人压根儿就不给对话的机会。

菲菲2020年从MIT硕士毕业后，加入了一家头部美元VC，专攻新型材料。本想在创投圈一展拳脚，但三年在一线摸爬滚打的经验让菲菲发现，很多时候她需要花费同龄男生数倍的精力和努力，才能换取一些相对平等的尊重和空间。

菲菲是典型的南方女生，面相尤其显小，这给她的工作带来了一些影响。

一次，菲菲去见一位创始人，结果对方头发花白，双方年龄看起来差了30岁。对方大概是看见菲菲比想象中年轻许多，相互礼貌寒暄两句后，就亲切表示下次见到合伙人再细聊。

尽管如此，菲菲的遭遇还不算最糟，要是运气不好，遇见“爹头爹脑”的创始人更闹心。

“爹头爹脑”一词出自罗永浩最近在直播间的发言：“有的人到了一点岁数，面对公众爹头爹脑的，你这是干嘛？我刚出来那会儿，也遇到过这样的中年人，真的非常糟糕，面对优秀的年轻人，你就平等的交流。”

老罗一番激情吐槽立马引起了年轻人的共鸣，看来打工人在职场受“爹头爹脑”的气已是一种常态，投资圈也不例外。

“遇到过爹味儿特别重的创始人，不由分说，上来就强行给我做科普。但你好像也不能怪他有爹味儿，说不好我比人家女儿还小几岁。”小扬吐槽起了自己在读研实习期间的遭遇。

职场困境的根源往往在职场之外，再往前追，女投资人在硬科技领域的遭遇，或是受到女性科研领军人才不够、高位决策参与不足的影响。

今年公布的两院院士增选当选结果显示，2023年，中国科学院选举产生59名中国科学院院士，其中有五名为女性，占比为8.4%。而中国工程院选举产生74位中国工程院院士，女性仅有一名。

从国内学术界目前的整体现状来看，在晋升或参评更高学术职位的过程中，女性占比远远低于男性。这就形成了刻板印象：大多数科研背景的创业者，对男性投资人的信任度天然超过女性投资人，而其造成的影响还在层层下放。

“不是说硬科技赛道女投资人的压力就大，我觉得这种说法是对女性的一种偏见，这其实跟赛道没有关系，而是行业已经形成了一种相对固定、对女性来说不太友好的社交模式。”一位看军工航空航天和高端制造的女性投资人表示。

菲菲将女性投资人在行业中的发展过程比喻为一个“渗漏的管道”，许多优秀的女性在投资生涯的各个阶段会被莫名其妙、不断地“渗漏”出去。

行业下行周期，提到裁员，女投资经理总是更危险的那一个；又或者在向新能源、硬科技领域转型时，老板和项目创始人的不信任，都是对女性投资人的一种“渗漏”。

“度不好把握”

值得一提的是，跟一众女性投资人聊下来，说到最多的五个字绝对是“度不好把握”。

类似如何平衡事业与家庭，这种老生常谈的经典话题就不在此展开了，此外提及最多的是如何把握与异性创始人交流的度。

“稍微冷淡一点，会觉得你太‘端’着，装自来熟又熟得很假。同性之间多聊几句，对方可能会觉得你是想交个朋友，你去跟不熟的异性创始人闲聊，很明显能感受到对方的戒备心。”

女性投资人以何种态度去面对异性创始人竟也成为一门学问，毕竟，这是个创始人也以男性居多的行业环境。

“男性之间抽根烟就能解决的事，你可能要吃三顿饭才行。”在这个及其讲究效率的行业里，怎么不算是一种硬伤呢？

其次是职场的风格问题，上级或者下属男性投资人的风格往往比较犀利，机构则期望女性投资人扮演一个更柔和的角色。

如果一位非机构创始合伙人级别的女性投资人的投资风格犀利，就会被评价较为强势，若不犀利则又会被指推动项目或业务的合作力度不足，很难把握尺度。

此外，“非机构创始合伙人级别”的前缀也颇有讲究，言外之意是指创始人级别的女性投资人则不会面临这样的难题。

这是否又意味着，女性投资人需要站到更高位，才能享有和男性投资人同样的基础权力？

即使是做到了一定地位，女性投资人仍旧面临职业发展路径被限制的问题：在目前很多机构的管理结构中，女性投资人在机构中到达基金主管或合伙人级别之后，内部大概率会希望她聚焦管理好分管的基金，对于进一步综合能力培养和职业突破限制，需要自己积极争取，走出差异化路径优势。

“甚至很多时候需要敢为天下后，曲线救国。”

性别困境or集体困境

当然，也有女性投资人持不同角度的观点。

“女性在某些领域可能相对花费的时间更多，但这个绝对值不会非常大。”零一创投管理合伙人余路表示。

余璐举例，她见过的一位女性投资人小伙伴，在与一位极端聪明、沟通效率极高的博士创始人交流时，因为她提前做足了功课，可以针对创始人的研究方向提一些问题，而这就是所谓的对话能力。

“你有没有把创始人的论文都认真读一遍？有没有做好这个领域的基础功课？对方的知识储备强，你说学术探讨不行，那快速接上别人的话，这个要求总不算高吧？和创始人对话的能力不分男女，我都是这样要求零一小伙伴的，”余璐说。

“创始人一开始‘拽’ 也许是以为你不懂，但当你跟他交流几个来回，他发现你是专业的，就会滔滔不绝地跟你讨论。当你赢得了尊重，你不会被当成‘花瓶’，还会收获一位参谋。 ”余璐说。

余璐表示：“这两年创投大环境不好，听到太多人说难，看到太多人焦虑。但是办法总比困难多，别只盯着困境，Do Something.”

借用游戏圈里的一句老话：菜是原罪。

“我觉得不用过于强调女性标签，行业里大多数都是一视同仁的，没必要改变，也不用一味强调要得到什么认可，用事实和结果说话就好，今天行业里已经有许多优秀的女性投资人了。”Lyco表示。

的确，像我们熟知的红杉中国合伙人杨云霞、达晨财智合伙人李江峰、北极光创投合伙人于芳、同创伟业创始合伙人黄荔等，以及文章里所提到的各位女性投资人，她们都凭借自身的硬实力，在各自机构中承担起重要角色。

事实上，女性力量的崛起不仅仅是在投资人层面，我们能看到整个创投圈中，PR、IR、FA等行业关键性环节大多以女性为主，从前台到后台都不乏优秀女性的身影。

回到投资的话题上，做早期投资的尽头就是募资，不管什么职业路径，无非就是从投资经理开始做到VP、做到合伙人，本质还是投资和找钱两件事。

“你要是真想长期在行业里做出成绩，无论是投资端还是募资端，你都得像个销售，懂得如何sell自己对行业的理解、你的人设以及靠谱程度，这才是核心技能。”好几位女性合伙人都向我表示，自己当下最大的挑战是募资。

但话又说回来了，今天哪个机构合伙人的挑战不是募资呢？聊到最后发现人家说的还真有道理：“感觉不是性别困境，是集体困境。”（本文首发于钛媒体创投家，作者｜张翌楠 编辑｜陶天宇）