商业世界网

1.渐入佳境

众所周知，直播电商在国内已经发展的如火如荼，早已如同家常便饭般常见，但是在海外电商市场，直播依旧是一大流量密码。

近日，有数据显示，截至2023年底，Shopee通过Shopee Live直播记录了超过100万马来西亚新用户。同时，全国范围内的Shopee生态系统中新增了超过45万本地卖家、KOL和联盟成员。

能够带来如此庞大的新用户以及卖家数量，再次证明了直播的魅力以及能够带来的巨大机会。

坦白来讲，Shopee也并不是首次吃到直播带来的红利了。在2023年12月就有消息称，马来西亚人在Shopee Live上观看了超过 3400 万小时的直播，对于销售额超过50万令吉的卖家来说，直播订单占平台总订单的10%至40%，这是相当高的比例了。

在Shopee Live上观看直播超3400万小时 图源：media-outreach

在2023年的“11.11大促销”购物节期间，Shopee Live更是带来了巨大的流量，让大促期间马来西亚卖家订单狂翻了82倍，同时单日商品交易额还突破了10亿美元大关。

而事实上，Shopee在马来西亚的增长不只是平台卖家数量，更是全方位的。早在2022年，Shopee平台中卖家的销售额便迎来了增长：超过14.5万名本地卖家在Shopee上的销售额同比增长25%，还有超过140名新卖家的销售额超过50万令吉。

Shopee卖家销售额增长 图源：media-outreach

可以发现，在马来西亚电商市场，Shopee已经走上了收获胜利果实额阶段。

2.布局马来西亚

必须承认，为了拿下马来西亚这一市场，Shopee是下了功夫的。除了凭借直播来吸引流量，Shopee在支付解决方案上也紧随时代步伐，上线了近两年炙手可热的先买后付模式。在推出SPayLater功能后，消费者可以选择按月支付钱款，这也让处于通胀压力下的消费者对资金使用有了更高的自由度。

Shopee SPayLater 图源：Shopee

就像是好东西人都想要一样，好的市场也会成为各大电商平台布局的对象。在马来西亚很多电商平台都在持续发力，想要在该市场撕开一道口子，比如TikTok Shop。

就在上个月，TikTok Shop便在马来西亚上线了TikTok Shop Mall品牌商城，与众多本地或者国际品牌达成了合作，并为消费者提供了众多福利。

虽然该商城刚刚上线，但TikTok的实力也是不容小觑的，以此前在越南市场上线的成绩来看，数据分析机构Goods Fox数据显示，TikTok Shop Mall品牌商城进入越南市场仅一周，近7天的新增销量环比大涨1000%以上，不少商品销量猛涨10倍，销量增长最多的店铺高达7.6万件。

店铺销量高达7.6万件 图源：Goods Fox

但值得注意的是，马来西亚通信和多媒体委员会曾在12月初表示，他们并不打算封禁包括TikTok在内的任何一个社交媒体平台，但会进行监管，大致在未来一个月制定一个框架，并促使社交媒体平台提供商向该委员会进行注册。显然，TikTok在马来西亚未来的发展上，也会有新的问题需要解决和克服。

与此同时，马来西亚关税局发布的一项新税收也横空出世：从2024年1月1日开始，从国外进口到马来西亚在线上销售的低价商品将征收10%的低价商品税。

其中，价值低于500令吉的商品就属于低价值商品，而新增的税收最终还是让消费者承担了下来。在Shopee此前发布的公告中可以发现，低于500令吉的商品将增收一个“10%LVG税”显示在购物前台的价格即税后价格。

Shopee公告 图源：Shopee

总的来说，历史的车轮滚滚向前，没有什么是一成不变的。对平台和卖家来说，还是需要跟着本地的政策和规则进行调整，而对Shopee、TikTok Shop以及其他的电商平台而言，机会都是平等的，只有在变化中寻找机会，才更有可能突出重围。