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1.进入乌克兰市场

作为土耳其最大的电商平台之一，Hepsiburada并不安于现状，一直在试图将自己的商业版图扩张到更多市场。

近日，据媒体报道，土耳其电商巨头Hepsiburada将进军乌克兰市场，计划先在乌克兰进行试运营，然后再正式推出平台。再之后，Hepsiburada计划与乌克兰当地的供应商、物流商等展开合作，这将是它在该市场的长期战略。

Hepsiburada计划进入乌克兰市场 图源：mezha.media

客观来看，乌克兰如今依然处于战争之中，局势较为动荡，对于跨境平台而言，在此时进入乌克兰市场似乎并非一个好的选择。不过，Hepsiburada的首席执行官Nilhan Onal Gokcetekin指出：“尽管战争对货物运输造成了巨大挑战，但乌克兰人仍可以在网上购买商品，甚至是交货时间较长的跨境网购。”

这位首席执行官还表示，乌克兰市场充满了挑战与机遇，进军这一市场，是Hepsiburada的一项战略性投资。未来，当乌克兰的局势逐渐安定下来后，Hepsiburada也将会迎来更多商机。

进军乌克兰市场是Hepsiburada的战略性投资 图源：intellinews

尽管目前更多的细节尚未披露，我们还不清楚Hepsiburada具体将如何进行试运营，但可以预见的是，如果它成功进入乌克兰市场并站稳了脚跟，那么它在西亚和东欧的影响力将会进一步扩大。

2.寻找新增长点

说实话，Hepsiburada之所以急于扩张版图，也是因为想增强自己的盈利能力。

近年来，Hepsiburada深陷亏损泥潭。根据官方发布的财报，2022年第四季度，Hepsiburada净亏损为5.46亿里拉，相较去年同期亏损大幅扩大。尽管这一情况在去年有所好转——2023年第三季度Hepsiburada的息税前利润为8790万里拉，但是，Hepsiburada的盈利能力依旧不稳定，一着不慎，它就可能重新落入亏损的境地里。

Hepsiburada 2023年第三季度财报 图源：Nasdaq

在这种情况下，Hepsiburada势必要找到新的增长点。于是，以乌克兰为代表的东欧电商市场，成为了一个比较好的开拓之地，这一方面是因为，土耳其地处欧亚交界处，离东欧距离很近，Hepsiburada原有的供应链和物流优势能够发挥出来；另一方面也是因为，东欧电商市场具有很大的发展潜力。

根据保加利亚电子商务协会发布的研究报告，2022年，中东欧电商的市场规模已经达到了938.4亿欧元，并且随着中东欧互联网普及率的不断提高，这一市场规模将在未来几年保持飞速发展的势头。一份来自普华永道的研究也表明，过去五年间，这一市场的复合年增长率高达14%，远超西欧平均水平。

中东欧电商市场规模大幅增长 图源：Ecommerce Europe

客观来看，东欧这片电商蓝海市场还远未达到饱和状态，为诸多跨境电商玩家提供了新的发展机遇。不仅仅是Hepsiburada对这一市场表现出了兴趣，同为土耳其电商巨头的Trendyol也剑指东欧，要将捷克市场纳入自己的商业版图中。而且背靠阿里巴巴提供的种种支持，Trendyol比Hepsiburada先行一步，已经正式宣布将在今年第一季度上线捷克站点了。

总的来说，入局东欧电商市场，对Hepsiburada来说是一个不错的选择。不过还是需要指出，今后，这一市场的竞争势必会越来越激烈，这对于Hepsiburada而言将会是不小的挑战。