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一、格局已定

越是火热的风口，越是人头攒动。

在电子商务领域也是如此。近年来，眼看着像越南这样的新兴市场强势崛起，越来越多电商巨头加速涌入，想要抢夺更多市场份额。于是，一场又一场的热战打响，争流量、抢用户、拼补贴……在越南电商竞技场上，大大小小的电商平台都希望能够成功改变消费者的购物习惯，成为有规模的头部平台。

但最终，能够取得胜利的往往只是少数。

如今看来，经过长时间的残酷厮杀，越南电商市场的竞争格局已经初步形成。不久前，研究机构YouNet ECI发布的一份报告引起了广泛关注。报告显示，去年11月在越南电商GMV市场份额的排名中，Shopee以78.3%的份额断层领先，优势地位尽显。接下来，是分别以“11.1%的市场份额”、“9.7%的市场份额”占据第二、第三的TikTok Shop以及Lazada。

Shopee优势地位尽显 图源：youneteci

无疑，从这份报告中，众人可以清晰地看出Shopee掘金越南电商市场的成功。由于看好越南电商的发展，Shopee早在2016年便正式进入了这一市场，多年布局，而今成为当之无愧的“霸主”。

值得关注的是，这样的胜利，是Shopee用“3年零收入，6年持续亏损”换来的。

二、烧钱之战

初入越南电商市场，Shopee采用的策略十分明确，烧钱换增长。

从下面的图片中可以看出，在2016年至2018年期间，Shopee在越南市场完全是零收入，这段时间正是其借助补贴大战抢夺越南消费者心智的关键时期。从2019年之后，Shopee越南站的收入开始持续攀升，但为了在物流等方面建立更强大的护城河，Shopee未能结束长期亏损的局面。

Shopee前三年零收入 图源：cafef

从2016年至2021年，随着Shopee自身成本的大幅度上涨，这一平台的亏损开始逐年扩大。数据显示，在这6年的时间里，Shopee越南站的累计亏损达到近7.5万亿越南盾。或许正因于此，彼时不少业内人士对于Shopee未来的处境表示担忧，有关“何时盈利”的追问始终像一座大山一样压在Shopee的心头。

谁能想到，当时间迈向2022年，Shopee在越南打响了一场“翻身仗”。这一年，Shopee越南站的收入翻倍增长，达到11万亿越南盾，同时它的净利润达到3万亿越南盾，这也是其首次实现盈利。

Shopee成功扭亏为盈 图源：cafef

从亏损走向盈利，同时占据的市场份额不断增多，知名度不断提高……如果说Shopee在越南市场一以贯之的“烧钱”策略是场豪赌，那么最后的结果证明，它赌对了。

当然，厮杀向来激烈的电商竞技场上，总会有玩家迅猛崛起，也总会有玩家急速陨落。在Shopee越南站实力不断增强的过程中，包括Lotte.vn、Robins.vn、VuiVui、Adayroi在内的众多电商平台皆因为资金不足等原因遗憾退出越南市场。

越南电商平台Adayroi关闭 图源：krasia

不过这还不是结束。未来越南电商有望保持每年20%的惊人增长率，并且在Shopee保持市场领先地位的同时，TikTok Shop、Lazada、TiKi等实力派巨头也在扩大布局，厮杀仍在继续。