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一、类目第一

考虑到消费者对性价比的永恒追求，大牌平替路线成了大部分品牌常用的商业模式。

日前，在2023年亚马逊全球开店跨境峰会上，来自厦门的出海品牌Beleaf在一众对手当中脱颖而出，成功拿下了亚马逊2023年度最具价值品牌奖，成为当之无愧的标杆企业。

Baleaf荣获最具价值品牌奖 图源：俊亿大体育

值得一提的是，自2014年在厦门成立并着眼于发展跨境电商后，Baleaf已陆陆续续获得了不少殊荣，包括2019年亚马逊最受欢迎品牌卖家、2022年单品CLOTHING大类领先品牌、2021年度最受关注品牌等。

事实上，Baleaf是厦门俊亿供应链有限公司开创的跨境运动品牌，主营运动服饰和户外装备。

得益于高性价比以及多样化的产品矩阵，Beleaf成功在欧美、日韩等多个市场打响了名号，并且常年占据亚马逊类目热销榜单Top1，爆品月销量高达4万多。2023年黑五网一大促期间，该品牌更是实现GMV井喷的傲人战绩，总销售额同比激增了110%。

Baleaf旺季销量大幅上涨 图源：草帽跨境

二、成为唯一

Baleaf品牌创始人在讲述其经营理念的时候曾说过：“无论做什么事情，我要么不做，要做就要做第一，要么就做唯一。”

熟悉运动服饰品类的卖家都知道，一直以来，Lululemon都是这一赛道的头部大牌，占据了品牌声量高地。而Beleaf刚进入市场的时候，也是搭上了大牌的顺风车，凭借“Lululemon平替版”的称号顺利出圈。不过，与其他效仿Lululemon的出海品牌不同，Beleaf在大牌平替和差异化发展之间找到了平衡点，聪明地将“差异化的大牌平替”作为其品牌出海的掘金思路。

其一，Baleaf贯彻高性价比的经营策略，主攻大牌未能触及的消费需求，其所售商品的价格区间大部分在10-50美元，最贵也不超过90美元；其二，Beleaf强调强大的产品适应性，以实用性为主基调，围绕登山、瑜伽、跑步等多种运动场景推出多样化的、功能也更丰富的大牌平替产品。

Baleaf产品可适用于多种运动场景 图源：Baleaf

“皇天不负有心人”，靠着高性价比和多样化的产品矩阵，Beleaf成功在国际大牌的笼罩之下跑出自己的差异化发展路线，真正实现“唯一”。

纵观全球电商市场，包括运动服饰在内的许多行业都存在消费者使用较低的成本，通过平替产品获得大牌体验的消费趋势，而这也是Beleaf等品牌能够崛起的基础所在。但大家都明白，在品牌化的电商时代，千篇一律、毫无新意的产品最终只会流逝在历史的洪流之中，在此前提下，与大牌求同存异、塑造品牌独特性就成了众多平替品牌的共识。

说到平替品牌逆袭，以高性价比闻名北美电商市场的音响品牌Tribit也是其中的佼佼者。作为音频赛道的后起之秀，Tribit机智地避开了其他大牌的优势领域，从细分市场和长尾需求入手，推出一系列大牌缺少但消费者关注的长续航、高防水以及高便捷度的商品，而这些商品在市场上都广受好评，销量惊人。

Tribit防水扬声器获专业机构肯定 图源：techradar

总而言之，在市场领导者的强势笼罩下，平替品牌只有通过市场细分、品类拓展等方式塑造品牌个性，打造更具长期竞争力的卖点，才能跨越发展瓶颈，实现质的飞跃。