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奶粉作为母婴行业第一大品类，市场竞争十分激烈，随着婴幼儿配方奶粉市场进入存量博弈时代，品牌数字化渠道建设成为亟须解决的问题。根据达能公布的第三季度财报，中国、北亚及大洋洲地区第三季度销售收入达8.96亿欧元，同比增长8.4%。其中，爱他美在中国市场再创佳绩，市场份额进一步提升。爱他美的“逆市上扬”，先进的配方和工艺是主要因素，但在数字化层面的布局同样重要。

达能亚太大中华区IT&Data副总裁张杰表示：“通过数字化构建数据驱动的精细化运营能力，能够帮助达能高效地触达高潜人群，精准提供他们需要的服务和产品。”在此背景下，达能与火山引擎等伙伴进行合作，利用“数据飞轮”加速企业的数字化转型升级。

品牌“种草”的市场博弈，数据驱动精细化运营

从市场层面而言，相对其他快消行业，母婴行业的消费者的生命周期较短，经过2-3年的周期后会实现人群更迭，所以对品牌的持续拉新能力提出了很高的要求。而针对母婴行业来说，奶粉产品相较于其他产品有其特殊性，婴幼儿家长在为孩子选择奶粉前会做大量“功课”，通过从不同维度的比较、了解，最终实现消费决策。因此，品牌提前通过数字化布局与高潜人群形成互动，对最终影响购买决策有着重要意义。