商业世界

一、已有卖家爆单

作为俄罗斯数一数二的在线零售商，Wildberries频频释放出积极拓展中国市场的强烈信号。

不久前，Wildberries的创始人塔季扬娜·巴卡尔丘克公开表示：“现在我们开始与中国的制造商和销售商合作，他们向我们提供商品，这些商品将销售到我们平台覆盖的所有国家。我们已经正式进入中国市场。”随后，Wildberries跨境业务负责人Viacheslav Savin以及跨境业务商务总监Alexandra Kulik赴中国访问国贸数字杭州总部，再一次印证了Wildberries创始人的发言。

Wildberries积极拓展中国市场 图源：tech

经过友好交流，如今Wildberries已与国贸数字初步达成合作意向。值得关注的是，在此次交流的过程中，Viacheslav Savin透露了两个关键信息：其一，Wildberries在2023年的全年GMV达到258亿美元，并且日均订单量达到1000万单，活跃卖家数量达到100万；其二，Wildberries中国区跨境业务已顺利进入测试阶段，当前有处于白名单内的200名卖家入驻Wildberries。

Wildberries负责人参观国贸数字杭州总部 图源：麒麟出海

显然，这两个关键信息，也会让无数渴望新增长的跨境卖家无比清晰地意识到，俄罗斯电商平台Wildberries不仅实力强劲，而且伴随着它在中国市场持续深耕，更多的红利与商机将不断涌现。就像在首批入驻Wildberries平台的卖家中，有人仅用三周时间，便实现了50万的销售业绩。

二、崛起中的平台

坦白来说，到海外市场掘金，几乎所有卖家都希望自己是那个踩中风口的“幸运儿”，能够借助潜力市场和潜力平台的力量，把生意做大做强。

不过，近年来跨境赛道十分火热，想要出海掘金的电商卖家比比皆是。而同时，向来被视为跨境主流市场的欧美电商增长日趋乏力，再加上愈发激烈的竞争和焦虑影响，不少卖家开始把目光投向一些更具发展潜力的新兴市场。俄罗斯电商市场也是其中之一。

Statista发布的报告显示，2022年俄罗斯电商市场规模同比增长40%，达到近6万亿俄罗斯卢布。之所以能够实现如此惊人的增长，是因为互联网普及率的飞速攀升以及俄罗斯消费者对电商平台信任程度的加深。放眼未来，这样的增长还将持续。Statista预测，到2027年俄罗斯电商市场规模将达到15万亿俄罗斯卢布，市场前景十分广阔。

俄罗斯电商市场规模飞速攀升 图源：Statista

不难想象，伴随着这样的趋势，俄罗斯电商市场对跨境卖家们的吸引力也将持续增强。在平台方面，或许是得益于本土优势，Wildberries与Ozon这两大电商平台长期瓜分俄罗斯电商市场大部分市场份额，地位优势显著。

值得一提的是，近年来随着Wildberries与Ozon这两大电商平台自身实力的增强，它们也开始着眼于布局跨境业务。就这样，中国市场以及中国卖家进入了它们的视野。

Ozon率先行动，在深圳开设中国总部办公室、计划招募10万卖家入驻平台……就在Ozon频频发力的同时，Wildberries也不甘示弱。Wildberries跨境业务负责人Viacheslav Savin表示：“针对入驻卖家，Wildberries将提供佣金特惠，还有超300万平方的海外仓物流支持。”

Ozon大力招募中国卖家 图源：globaltimes

或许在不久之后，Wildberries将正式开通中国卖家的入驻通道。对此，卖家们可以多多关注。当然，想要成功掘金俄罗斯电商市场，卖家们还需要结合自身的实际需求选择合适的平台，切勿盲目跟风。