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​一、达成合作

作为全球社媒巨头，TikTok拥有巨大的流量与影响力，能够帮助许多中小企业获得曝光，进而释放出许多商机。

近日，据媒体报道，TikTok与营销自动化软件公司HubSpot达成了合作，将帮助墨西哥的B2B企业通过社交媒体获取潜在用户，以推动它们的业务增长。

TikTok与HubSpot达成合作 图源：Marketing 4Ecommerce

为了达成这一目标，TikTok for Business和HubSpot的客户关系管理（CRM）进行了整合。具体来看，TikTok for Business帐户将会与CRM 集成，届时墨西哥的B2B企业可以在TikTok平台上对潜在客户发布广告，然后使用 HubSpot的智能CRM对这些潜在客户进行实时同步。

同时，这些企业还可以访问营销中心，通过电子邮件、付费媒体或短信等渠道来开展各种营销活动。值得一提的是，这些营销活动的结果最终会以人工智能生成报告的形式对卖家展现，以便让卖家更清晰地了解营销效果。

TikTok与HubSpot的合作内容 图源：Marketing 4Ecommerce

“我们一直在寻找新的方式来帮助我们的客户更好地成长，不可否认的是，TikTok 对于企业来说是一个巨大的商机。”对于此次合作，HubSpot的产品高级副总裁Karen Ng表示，“通过这次整合，我们将TikTok的知名度与HubSpot 客户平台的强大功能结合起来，帮助许多企业将大量受众转化为高价值客户。”

二、逐梦拉美市场

事实上，这并非TikTok第一次和HubSpot展开合作。去年10月底，TikTok就宣告与HubSpot合作，并最先在美国和加拿大推出了这一集成服务。之后在今年1月初，这一合作的范围又扩大到了澳大利亚。

而今，TikTok与HubSpot的集成服务在墨西哥上线，这释放出了一个鲜明的信号：TikTok，对进军拉美市场跃跃欲试。

要知道，TikTok Shop电商业务目前还未在拉美地区展开，TikTok只是以社媒平台的身份参与到当地企业的销售过程中。比方说，去年6月，它与墨西哥城经济发展部（SEDECO）达成了一项合作，将为大约33000家墨西哥中小企业提供培训课程，指引他们利用TikTok做电商。

SEDECO与TikTok签订合作协议 图源：TikTok官网

客观来看，不管是帮助拉美中小企业在TikTok平台上开展营销活动，还是为这些企业提供电商培训，TikTok本质上都是一个引流工具，而非全闭环的电商平台。如果把话说得更难听一点，这叫为他人做嫁衣。所以，在北美和东南亚的电商市场混得风生水起的TikTok，自然是不甘心只充当引流工具、白白放过拉美电商市场这块大蛋糕的。

所有跨境从业者心里都有数，TikTok Shop进入拉美市场是迟早的事。果不其然，今年一开年，就有消息称TikTok小店即将在未来几个月内正式登陆拉美。

TikTok Shop即将在拉美市场上线 图源：Biztech Africa

尽管目前更多的细节尚未披露，但可以预见的是，背靠在东南亚和北美市场获得的全闭环、全托管、保证金这些运营经验，以及TikTok在拉美的庞大网红资源，TikTok Shop或许能够比较轻松地在拉美电商市场挣得一席之地。

不过从另一方面来说，进入拉美市场之后，TikTok Shop将会正面撞上拉美电商王者美客多，以及深耕拉美市场多年的巨头亚马逊，几大平台之间势必会展开激烈的竞争。届时TikTok Shop将会取得怎样的表现，也就只能留待后续见证了。