商业世界

一、新开多家门店

或许是嗅到了美国消费习惯的转变，德国折扣连锁超市Aldi发起猛攻。

近日，Aldi宣布未来5年内将斥资90亿美元在美国开设800家门店，同时该公司还表示：“在消费者比以往任何时候都更加注重省钱的时期，这项五年扩张计划将尽可能以低的价格带来更多优质产品。”

Aldi宣布在美国开设新店 图源：fox Business

作为计划的一部分，Aldi还宣布已完成对Southeastern Grocers及其Winn-Dixie和Harveys连锁超市的收购。通过对这些商店进行改造，这将进一步扩大其在美国东南部的影响力。

如今美国消费者从传统超市转向寻找廉价超市的购物趋势已经越来越明显，作为知名的Aldi很早便洞察了这一迹象。近几年来，Aldi每年都计划开设数百家新店，最新一次大规模扩张则是2021年在加利福尼亚州、佛罗里达州等第地开设100多家商店。

根据市场研究公司Dunnhumby的一项调查显示，Aldi以通过自有品牌来降低成本而闻名，其雄心勃勃的增长野心对老牌零售企业构成了严重威胁，尤其是在佛罗里达州等东南部地区。

Aldi的商业模式 图源：the southland journal

从市场份额来看，Aldi是美国第13大杂货店，领先于美国著名的一元店Dollar General。截至目前，Aldi是美国增长速度最快的杂货店，且这样的增长势态还在持续下去。

美国零售业经历剧变时，其他零售商也没有坐以待毙。不仅是Aldi，德国另一折扣超市Lidl也位居新开店零售商名单之首。就在最近，沃尔玛和塔吉特也表示，它们将开设数百家新店，并扩大食品和杂货部门。

二、美国杂货竞争激烈

无疑，美国杂货零售市场已经燃起了阵阵硝烟。不过，在这场“大战”中，像Aldi这样的折扣连锁店将拥有更多主动权。

坦白来讲，尽管近几年通货膨胀已经降温，但杂货价格仍然居高不下。据统计，美国家庭食品的成本通常每年上涨2.5%，但到2022年时价格飙升11.4%，2023年则继续上涨5%。消费者直言：“通胀造成的最大损失是食品价格飙升，这远远超过了汽油价格或租金上涨。”

巨大的生活成本压得消费者喘不过气来，他们开始寻找低价商品来缓解压力，这让折扣连锁店看到了商机。例如在去年圣诞节期间，Aldi和Lidl凭借着实惠的价格、丰富的商品种类再度脱颖而出，两者销售额均破历史记录。

折扣连锁店销售破纪录 图源：the grocer

从整个美国在线零售市场来看，自2019年1月至2023年2月期间，低价商品所占据的市场份额飞速增长，而高价商品的市场份却一路下降。为此，传统零售超市也积极转变运营策略。

低价商品市场份额飞速增 图源：Adobe Analytics

早在去年年初，塔吉特就宣布将扩大低价产品种类定为2023年重点推行的发展战略；沃尔玛则一直致力于将其大多数品类的商品价格保持在低于竞争对手的水平；亚马逊也不甘示弱，频频推出折扣优惠活动。

在消费者对价格越来越敏感的环境下，谁能为他们提供低价诱惑，谁便能获得更多增长机会。随着Aldi此次大力在美国开设线下门店，这将加剧美国杂货市场的竞争，尤其是对沃尔玛这种传统杂货公司来说，痛苦和挑战正悄然而至。