商业世界

3月19日消息，小米集团今日公布2023年第四季度及全年财报。财报显示，2023年第四季度，小米集团总收入为人民币732亿元，同比增长10.9%；经调整净利润为人民币49亿元，同比增长236.1%。2023年全年，小米营收为2710亿元，同比下滑3.2%；经调整净利润193亿元，同比增长126.3%。

财报发布后，小米集团合伙人兼总裁卢伟冰、副总裁兼CFO林世伟、公关部总经理王化等高管出席了随后举行的财报电话会议，解读财报要点，并回答了记者提问。

图源：小米集团2023全年业绩报告

图源：小米官网

以下是本次电话会议记者问答环节实录：

人民网记者：我的问题想问卢总（卢伟冰），您如何看待小米2024年的整体经营状况？从经营数据来看，上半年小米侧重盈利增长，下半年更侧重收入增长。请问管理层这背后的原因是什么？这与公司的经营策略有关，还是和宏观市场的大环境有关？

卢伟冰：我先回答一下你提到的上下半年的问题。

我觉得这其中没有什么特别的、某些所谓的人为因素，而是更多的与我们的产品节奏和去年市场的大节奏有些关系。从产品结构的角度来看，我们下半年会有一些主要的高端手机，像小米的数字系列、K系列、Note系列，包括我们的海外机型都会在下半年发布。所以（下半年）收入占的比重自然会高一些。

另外，我认为与去年下半年海外市场的快速发展也有很大关系。大家也都知道，从2020年到2022年，这三年我们基本上没有到海外出差。在2023年的上半年，我们在加大了对海外市场出差力度之后，还是发现了非常多的市场机会。所以，我们在第二季度对海外市场的策略做了较大调整之后，大家也可以看到从第三季度开始，海外市场的增长速度比较快。从这两个角度来看，大家肯定会看到小米下半年的收入增长应该会快很多。这是我对你第一个问题的回答。

你的第二个问题有关如何看待2024年的情况。

我们在春节后的第一天下午开了一个干部动员大会。在这个会上，我们非常明确地提出了2024年的整体经营策略，叫“稳健进取”。这里面包含两个词，第一是“稳健”，第二是“进取”。也就是说，“稳健经营”是我们非常长期的策略，但是在2024年我们要采取更加积极、进取的态度。基于上述看法，我认为最主要的还是环境，我个人认为（环境）还是有很大的挑战，无论是经济环境还是政治环境。今年大约会有四、五十个国家面临选举，这对我们的全球业务来讲，我认为还是有很大影响的。

从产业环境的角度来看，对于消费类电子整体来讲，我们认为还呈现出弱复苏的趋势。但对小米而言，我认为过去几年我们的能力还是发生了很大的变化，我们还是看到了非常多的机会，尤其在过去的几年里你们能看得到，也看得很清楚。有些品牌在过去几年的困难环境里采用了相对保守甚至收缩的策略，而小米还是坚持了“稳健扩张”的策略。因此从今天来看，我认为机会还是非常多，我们要积极进取。在这样一个具体过程中，我认为无论是我们的手机业务、IoT业务，还是互联网业务，我相信在2023年（能保持）这样的思路技巧都会有非常不错的表现。但是，今年我们还感觉到另外一个大环境变化，即一些供应链的上涨通道，尤其在内存、屏幕，我们明显看到成本的上涨通道。所以在2024年，我们确实感觉手机毛利率方面会有一些挑战，但大家也会看到我们在IoT产品上毛利率会有一些提高。

因此，整体来说，我们的目标还是希望小米的整体毛利率能够保持在相对稳定的状态。

记者：想请问管理层2023年第四季度的费用情况如何？另外，2024年的费用率管理层计划控制在什么水平？

林世伟：我来回答这个问题。

如果大家看我们2023年的第四季度表现，总费用大概在129亿元；但是大家也可以看到我们新业务的费用大概是27亿。总体来说，我们的核心业务费用大概是在102亿，同比还是下降了2%左右。以上是第四季度的费用控制情况。

刚刚在简报中我也提到，如果从全年的角度来看，我们大概压了29亿的费用。主要原因我认为还是有几点。第一，我们去年全年的经营策略是“规模与利润并重”。在这个理念下，我们对很多其他费用进行了控制，但同时我们也坚持（将费用）投放在研发基础上。第二，有关我们的费用管理。我们通过改善物流、改善其他成本的方式去管理我们的业务。第三，有关预算管理。我们从预算的角度优化了小米的资源配置，进一步提高我们的财务管理效率。

对于2024年，“降本增效”也将是我们持续会做的工作。大家可以看到我们2023年全年财报中小米的核心费用率，刚才我提到有359亿，大概是小米收入的13.3%。同一项数据在2022年应该是在13.8%左右，同比下降了0.5个百分点。因此，我们还是会持续将“降低核心费率”作为目标，希望在2024年可以让占比继续下降。

华尔街见闻记者：我想请问卢总，2023年的全年智能手机ASP（平均销售价格）下跌的原因是什么？年初小米14 Ultra全球同步发售，目前的销售情况如何？随着高端化推进，2024年小米手机将围绕哪些方面布排？

卢伟冰：我先说一下ASP。

对于ASP我们要分两边来看。一个是看中国市场的ASP，另一个是看海外市场ASP。

去年我们在中国市场上的ASP有大幅度增长，大约在20%左右。这说明我们在中国市场的高端化进展还是非常的不错；海外市场的ASP确实有下降。我觉得主要有两个原因。

第一个原因是印度。我们在去年还是对印度市场做了比较大的调整，主要目的还是想让业务先回到比较健康的状态上，所以在印度市场我们的高端手机基本上都没有上市。第二个原因是我们在国际市场，也就是印度之外的市场，我们加大了对新兴市场的拓展。大家会看到我们在拉美、中东、非洲等市场的市场份额增长还是非常快的。这些市场主要还是以中、低端产品为主。以上是小米ASP的基本情况。

关于小米14 Ultra上市之后的市场反馈情况以及消费情况。中国市场的表现我认为还是非常不错。相比上一代的小米13 Ultra，表现还是非常明显，我们也是做了两倍的备货量。目前来看，我们还是有一些产品是在缺货的，像钛合金版等等。

海外市场方面，（小米14 Ultra）近期刚刚开售，反响还是非常不错的，（小米14 Ultra）在海外市场的售价在1500欧左右，这个价格正好与三星的Ultra系列以及苹果(173.57, -0.15, -0.09%)的Pro系列处在一个价格段，从销量、竞争的角度来说，小米还是能直面他们的。从预售的情况来看，欧洲市场（的表现）比上一代翻了三倍多。整体来看还是非常不错，同时这也带动了小米14标准版的销售

至于说2024年小米的手机业务，我有几点与大家分享。第一就是持续投入提升技术。我们一定要掌握越来越多的自研核心技术，我想在2023年大家已经看到了（这点），比如我们的“龙骨转轴”、“龙晶玻璃”等等都是小米自研技术的一些旗舰。第二就是坚定不移地推进高端化。尤其是在中国市场，大家已经看到小米在4000元到5000元、5000元到6000元这个价格段我们已经全部突破了。

2024年我们一定要突破6000元到1万元这个价格段。同时，我们要在全球做高端化战略。我这次在欧洲还是花了很长的时间，大家会看到在2024年，小米在海外尤其是欧洲市场的高端化会再上一个大台阶。第三个就是我们在全球的手机市场，尤其是新兴市场，还是看到了很大的机会。我们也会抓住这些新市场里的成长机会。

以上是小米今年在手机业务方面的一些大动作。