商业世界

3月21日消息，格力电器董事长董明珠近日接受了《中国企业家》的专访，谈论了格力渠道改革、收购格力钛、格力增长空间等问题。关于格力渠道改革，董明珠表示不仅要考虑格力自身的利益，还要顾及整个团队的利益，包括上游的供应商、下游的经销商。

“目前，我们已经在各个城市广泛推动了‘云签网批’的渠道改革，不久就会有很显著的成果出来。今年1月份，河北这边的经销商就订了5亿多元的货，说明经销商对企业很有信心，因为格力这个品牌包含了很多的内容：首先是诚信；第二是品质；第三技术先进；第四管理模式，这些都是他们所认可的。”

董明珠接受《中国企业家》专访 图源：中国企业家杂志公众号

当谈到收购格力钛时，董明珠强调格力钛的技术有很多亮点，使用寿命长，耐低温等，但最重要的是电池的安全性——不起火、不爆炸。“生命是最重要的，如果没有这个做底线，再好的技术我也不会投。”

她指出，格力钛出口到国外的大巴口碑已经建立起来了，比如欧洲市场最重要的要求就是安全性，除了大巴车，格力钛这边还有各种工程车、物流车、冷链车等专用车；而且，现在储能时代也来了，户储电池摆在家里，更需要安全性。

她认为，新能源物流车市场在于技术升级。“行业没有倒闭的，只有倒闭的企业，行业里淘汰的都是那些技术落后的。过去我们讲服装行业不好做，但现在服装行业活的好的也很多，都是技术推动的。

格力电器董事长董明珠 图源：中国企业家杂志公众号

当提及外界不看好投资格力钛时，董明珠回应称格力钛的内部管理已经非常完善了，相信今年已经可以扭亏为盈了。她还表示投资项目，谁也不敢保证就一定能成功，但是从路径来讲，只要坚守正确的道路就一定能成功。

“过去的十几年，格力电器从股市上只募了50亿元，到目前为止累计分红已经超了1000亿元，实际上已经给投资者交了一份完美的答卷了；我给股民的承诺就是，即使投资失败了，但是不影响企业的生存，不减少企业的利润；在家电行业里，格力的利润率是百分之十几，已经远超同行了，这个才是真正的负责任。”