商业世界

一、销售额上涨

每一次传统节日的背后，都是一些单品逆袭的好时机。

在此次印尼斋月期间，就有一批产品在Tokopedia上成功卖爆了。据Tokopedia外部通讯高级主管Rizky透露，印尼消费者倾向于寻找各种甜食饮品来打破斋戒。与上个月相比，香蕉蜜饯的销售额在斋月开始时增长了21倍多。

香蕉蜜饯销量暴增 图源：katatdata.co,id

“香蕉蜜饯作为斋月期间的食品非常受欢迎。仅在西爪哇，这一食品的销量就达到了29倍”，Rizky继续补充道。实际上，食品和饮料类别是2024年印尼斋月期间最受畅销的产品之一。

Tokopedia官方的数据也证明了这一点，用于开斋的各种冷饮的销量显著增加。在斋月开始时，Tokopedia上的果汁交易量增长了1.5倍以上。与此同时，珍多冰的整体销量也增长了近3倍，其他流行的开斋交易如ice kopyor的销量也增加了2倍多。

这一品类销量的增长其实也与Tokopedia平台的扶持有关。在此次斋月期间，Tokopedia推出了首选商店集合（KTP），这是一个针对买家所在位置的卖家产品的精选页面，其允许卖家将包装好的食品和饮料产品放置位于高需求地区的仓库中，以此增加产品的曝光度。

Tokopedia香蕉蜜饯 图源：Tokopedia

如果从另一个角度来看，这恰恰证明了食品和饮料行业的发展潜力仍然非常大。值得一提的是，不止是在斋月，该行业每年都保持高速增长态势，预计2024年食品和饮料行业将增长7%，这给许多食品和饮料卖家带来了更多销售机会。

二、借势狂奔

作为印尼最大的本土电商平台，Tokopedia的发展一直非常稳。

在斋月来临之前，就有研究机构对Tokopedia、Shopee等一众电商平台进行了调查。结果显示，在餐饮领域和快消品领域，Tokopedia的市场份额分为位居第二和第三，为24.5%和12.3%。可以这么理解，在印尼电商市场，Tokopedia的地位仍名列前茅。

另外，据市场研究机构Populix此前的报告显示，印尼消费者购买电子、家居和健康产品的主要电商平台是Tokopedia，其占比将近一半、与其他平台相比，Tokopedia的购物留存转化率也更高，印尼消费者对平台的忠诚度最高。

Tokopedia忠诚度最高 图源：media Indonesia

在本土发展优势越来越大的同时，Tokopedia还获得了外部助力，顺势起飞。

去年12月，TikTok宣布与印尼GoTo集团达成战略合作，两家公司的电商部门将整合成新实体公司PT Tokopedia。并且，TikTok以8.4亿美元的价格将Tokopedia75.01%的股份收入囊中，并在之后进行15亿美元的长期投资。

TikTok与Go To达成合作 图源：TikTok

在被TikTok实际控股后，一方面，Tokopedia拥有了更多的资金支持，平台也就能放开手去“做大事”，例如其在最近宣布将加大力度发展AI技术；另一方面，Tokopedia还将获得来自TikTok Shop的部分流量，进一步打开平台的知名度。

在自身坚实的发展基础以及外部优越环境的加持下，Tokopedia之后在印尼市场的影响力必将进一步扩大。可以肯定的是，平台的发展前景依然非常可观，这给各位跨境卖家提供了更多选择。