商业世界

张庭复出，全国招商

那个涉嫌传销的“微商女王”张庭，又开始抛头露面了。

3月21日，张庭在成都开设了一场“TST庭美丽国际商学院”宣讲会，发布了其转型电商的新计划，以及一系列新产品，张庭本人亲自到场演说。

根据宣讲会信息可知，“庭美丽学院”的主要商业模式是提供直播带货培训，学员“毕业”后在抖音等平台为学院提供的产品带货，每月根据销售额拿到提成，最高为36%。

同时，宣讲会上海发布了两款主推产品，其中一款是护肤品，一款是保健品。结合“女性更要补充鱼油”等宣传词，以及“不收男性代理”的规则来看，其受众群体主要为女性。

图源：庭美丽学院视频号截图

张庭在现场讲道：“为什么要办商学院？就是要让更多人学习，有了更专业的知识，才能服务更好的人群。大家想跟我一起，把健康的知识发扬光大吗？”

图源：庭美丽学院视频号截图

张庭的这套话术是不是很熟悉？没错，她把以前微商的那套打法带到了直播带货领域。依然是利用她的名气拉拢粉丝“入伙”，替她销售公司的产品。

图源：庭美丽学院视频号截图

目前，“庭美丽学院”已在上海和成都开展了两场线下活动，未来还计划在深圳、新疆等地继续宣讲。去年12月，张庭开始在停更4年的小红书账号上发布养生、护肤、旅行等内容，疑似在为商业活动做铺垫。

张庭小红书截图

所以，张庭本人虽然暂时没有出镜带货，但实质上她已经以另一种身份复出了。转型幕后的她，似乎又要在商业江湖上掀起风浪。

张庭的商业黑历史

尽管张庭复出了，但她作过的恶不能被磨灭。

2013年，张庭与丈夫林瑞阳自创品牌TST，也被称为“TST庭秘密”，主要销售化妆品和护肤品。“TST庭秘密”正式进军微商，随后自建了“新零售社交电商平台”，主打“活酵母”概念，采取线上app和线下实体店相结合的方式推广，在全国范围内高价销售相关产品。

为了让自己的产品更有可信度，张庭利用娱乐圈的人脉，邀请众多明星为其站台带货。十年前的时代，明星背书还是相当有说服力的，再加上张庭本人保养得较好，不少人相信了她的“活酵母”概念，纷纷报名成为TST的代理商，在朋友圈、微信群销售产品。

众所周知，微商卖的往往都是些低成本、高溢价的劣质产品。试想一下，如果产品真的够好，为什么只在小圈子里卖呢？果然，2016年，有消费者爆料称用了TST的化妆品后出现面部流脓现象，惨遭毁容。但张庭却表示这是正常的“排毒”现象，愣是把事情压了下去。

凭借数量庞大的代理商，张庭在几年间获得了巨额收入，光是2018年纳的税就高达21亿，比中通、申通、韵达三家快递公司都高。

然而，即使赚了这么多钱张庭仍不满足，从2018年开始推出了“红卡”制度。在这个模式下，代理商分为7个等级，每个等级都有固定指标和基本工资，奖金提成视卖货业绩而定。为了涨业绩拿更多佣金，很多代理商们要先垫钱自己囤货，通过发展下线分销，拉人越多赚得越多。

受害者供图

有“入伙费”，有“拉人头”的上下线关系，有“团队计酬”，符合这三个典型特征，在人们看来TST的模式妥妥地是传销了。到这一步时，张庭已没有了回头路。

2021年6月5日，石家庄市裕华区市场监督管理局对上海市达尔威贸易有限公司（TST母公司）涉嫌传销立案调查。2022年4月，张庭夫妇名下数亿元资金被冻结，公司名下96套房产被查封，价值17亿元。

遗憾的是，2023年10月，石家庄市裕华区人民法院撤销了房产查封和资金冻结，原因可能与流程问题有关。因为在2021年9月，湖北省保康县市场监督管理局已经对TST做过行政处罚决定，没收违法所得1927.99万元，罚款170万元。本着“一事不再罚”的规定，未能对张庭夫妇做出更严厉的处罚。

即便如此，张庭涉嫌传销的事件还是在网上引起了轩然大波，2021年后张庭便销声匿迹，微博、抖音均停止更新。考虑到风评一落千丈，张庭本人继续高调直播带货的可能已微乎其微，只能在幕后操盘了。

对待他们，请加大力度

张庭的“复出”，不免令人想起了另外一位女主播——薇娅。

2021年12月，浙江省杭州市税务局稽查局查明，网络主播黄薇（薇娅）在2019年至2020年期间，通过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等方式偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元，依法对黄薇作出税务行政处理处罚决定，追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计13.41亿元。

此事一出，立即引起了不亚于张庭事件的全网热议，直播电商圈更是人人自危。然而，处于舆论旋涡中心的薇娅并没有就此收手，而是在接下来的时间内伺机而动。

比如，有人发现薇娅背后的谦寻推出了“蜜蜂惊喜社”等直播间，带货依然火爆；有人发现谦寻购买了一块工业用地，准备建设直播产业基地；还有人发现从谦寻直播间走出的德尔玛即将上市，谦寻是其中的产业投资人之一。

甚至去年5月，薇娅在2023老字号嘉年华暨“武林国潮消费季”开幕仪式上公开亮相，并以浙江百年老字号研究院、国潮学院“首席导师”的身份分享经验。谁能想到，曾经人人喊打的薇娅，竟能以行业的导师的身份混得风生水起。

而就在不久前，消费者网、北京阳光消费大数据研究院等机构联合发布《直播带货消费维权舆情分析报告（2023）》，列举了17位消费者维权舆情较多的主播，其中薇娅的“蜜蜂惊喜社”赫然在列。这似乎说明，薇娅还是以前那个薇娅。

张庭、薇娅都能够复出，一方面说明了罚得还不够狠、整治得还不够彻底。面对侵害了大量消费者利益的明星主播，只有加大力度，起到足够的警示作用，才能减少类似事件发生。试问如果所有的平台都意识到了严重性，还能有他们的容身之所吗？

另一方面，也体现了人性弱点的可怕。人们往往只相信自己愿意相信的事，凭主观印象判断一个人的好坏，忽略了客观事实，从而无论是消费行为还是交易行为都处于非理性状态了。在庞大的人群基数下，哪怕有1%的人愿意相信，张庭们就能赚得盆满钵满，肆无忌惮。

法律法规总有一天能完善，但人性的弱点，可能永远无法攻克。