商业世界

一、HEB上线东南亚

深耕东南亚电商市场多年，Shopee已经深刻体会到本土化策略的重要性。

Shopee最近又有大动作，据报道，该电商龙头旗下一个专门招揽印尼本土高端时装品牌的销售平台Shopee High End Brands（HEB）即已准备好在多个东南亚市场推出，旨在为印尼本土设计师品牌打开国际市场。

HEB将在东南亚多个国家上线 图源：antarannews

事实上，HEB平台今年1月份就已在印尼市场上线，并且还设置了不少专属功能，包括专属页面展示、简洁时尚的用户页面、360度产品视图功能以及各种独家促销活动等。

截至目前，依靠Shopee的积极推动，该平台已帮助60位印尼顶级设计师触及当地514个城市和地区的客户。

对此，Shopee印尼相关负责人Handhika jahja表示：”HEB的到来将支持印尼时装设计师在接触外国买家方面取得进展，并引领印尼成为全球时装业的关键参与者。”

HEB在售时装产品展示 图源：antarannews

当然，Shopee在推广印尼本土时尚产品上是相当认真的，该公司执行董事Christin Djuarto在一场分享会上强调，HEB对入驻设计师都保持一贯的严格要求，首先是质量以及交货方面，其次“他们必须有一个注册好的品牌，拥有自己的知识产权，或者他们是已经有了名气的时装设计师”Christin Djuarto说。

二、本土化成解题关键

坦白说，如今东南亚各大市场尤其是印尼的商业环境都在不断强调本土因素，电商平台能做的，就是顺应这种趋势。

一方面，知名企业家Abibayu在一次网络研讨会上就曾指出，本土化已成印尼消费者网购时的一个关键考虑因素，“品牌更有可能通过将印尼元素融入其产品和广告策略中来获得成功”。

另一方面，印尼政府正在为本土制造业发展创造有利环境，先是专门出台了鼓励优先发展本地工业的政策TKDN（国内零部件水平），为本土化程度高的企业提供采购优先级；后又宣布禁售100美元以下跨境商品，直接冲淡本土商品面临的低价竞争危机。

印尼政府提高本土化商品优先级 图源：caritra

不难看出，无数双大手正在推动包括Shopee在内的跨境电商平台走上本土化之路。

机敏如Shopee，也早早就把本土化纳入平台长期发展计划之中。比如，两年前，Shopee一项专门针对印尼中心企业的出口计划——Export UMKM Campus正式落地，旨在为印尼中小微企业的卖家提供销售工具，帮助他们将产品销售到海外市场。同时，Shopee也不吝啬于为印尼本土卖家提供各式各样的电商培训，扶持印尼制造走向国际。

可喜的是，这一系列举措也为Shopee赢得了50%本土卖家的认可，成为这些卖家的首选销售平台。

半数中小微企业将Shopee作为主要销售平台 图源：antaranews

“识势者生，乘势者赢。“全力推进本土化发展、加速本土化进程已经是全球各大电商平台的一大解题方向，对于跨境卖家而言，这或许也是打入海外市场的一个可选方案。