商业世界

根据数据分析机构Fastmoss统计的数据显示，跨境女装品牌LovelyWholesale自从入驻TikTok Shop以来，实现了大卖，历史总销量超过了50万件，总销售额突破了千万美元大关。在2023年第四季度，该品牌在TikTok Shop上的总GMV就已经登上了女装品类的榜首位置。

出海拿下佳绩 图源：Fastmoss

创立于2011年的LovelyWholesale，自诞生之日起便专注于为全球消费者提供时尚、优质的女装产品。品牌依托国内强大的服装产业带，汇聚了众多优秀的设计师和时尚买手，确保每一件产品都能紧跟时尚潮流，满足消费者的多样化需求。目前，该品牌已经积攒了超600万时尚用户，并成为北美和南非最受欢迎的在线时尚商店之一。

在2023年黑五大促此前的销量高峰期间，LovelyWholesale当日返单入仓数量高达1.5万件。而后在黑五大促期间，该品牌展现出了惊人的爆发力，在TikTok Shop平台上产品总销量接近20万件，GMV环比增长高达102%。

黑五大促业绩惊人 图源：TikTok Shop跨境电商公众号

谈及原因，这并非一句两句就能说得清楚。其中特别值得一提的是LovelyWholesale大胆另辟蹊径，当一众快时尚品牌都将目光瞄准Z世代年轻女性并争相成为下一个SHEIN的时候，LovelyWholesale聚焦于细分人群，面向拉丁裔家庭妇女群体，抢占差异化红利。

二、机遇与挑战并存

在全球化的大背景下，跨境电商已经成为许多企业拓展海外市场的重要渠道。在众多的跨境电商产品中，服装类目凭借其高频率的消费需求和丰富的产品线，一直占据着举足轻重的地位，但不可否认，服装类目竞争十分激烈。

在这种情况下，不少人会发出一个疑问：跨境服装还是一门好生意吗？答案见仁见智，不过整体来看，这个赛道仍存商机。

在市场规模上，根据Internet Retailing发布的《2023年全球时尚电商报告》显示，2022年全球时尚电商的销售总额为8630亿美元，大约占全球电商销售总额的20%。其中，服装品类的销售额比配饰高出近2倍，比鞋类高出近4倍，且女装占服装销售额的五成。

全球时尚电商销售总额变化 图源：RetailX

成功掘金的卖家更是不在少数。比如说，专注于运动装备的品牌Baleaf，旗下一款短款女士瑜伽裤登上了亚马逊西细分类目BS榜前十名，自从上架以来就积累了9万+评论。再比如说，主营男士T恤的服装品牌True Classic拿着3000美元的启动资金创业成功，如今拥有了5家自营门店，销售额高达2.5亿美元。

True Classic创业成功 图源：trueclassictees.com

不过需要注意的是，出海服装类目既蕴藏着巨大的商机，也面临着诸多挑战。一方面，不同国家和地区的消费者在文化、审美等方面存在巨大差异，这就要求品牌商具备较高的市场洞察力和创新能力。另一方面，服装是一个高退货率的类目，这就需要卖家拥有完善的售后服务以及较高的承压能力。

总的来说，出海服装类目作为跨境电商的重要组成部分，具有巨大的市场潜力。未来，随着全球环保意识的提高，越来越多的消费者开始关注服装产品的环保和可持续性。品牌或许可以更多地关注产品环保和可持续性，采用环保材料和生产工艺，提高产品的环保性能，以满足消费者的需求。