商业世界

5月12日消息，天猫健康近日携手脱毛仪行业头部商家发布《2024天猫脱毛仪行业人群洞察白皮书》，数据显示，天猫健康脱毛仪产品以女性消费者为主，占比高达83%，其中，精致俏佳人、时尚轻奢族、格调生活家在行业中成交规模较大且转化表现优异；男性消费者脱毛意识虽然相对较弱，但也呈上升趋势增长，占比已达17%。

图源：阿里健康官微

近年来，消费者脱毛意识和需求逐步增强，天猫家用脱毛仪商品供给呈上涨趋势，尤以春夏季成交旺盛。

白皮书借助天猫健康脱毛仪行业人群发展趋势、行业消费行为规模和效率表现、消费者全网购物行为等数据对脱毛仪行业消费者进行聚类，聚焦脱毛仪行业高占比、高转化的六大核心消费群体，并通过数字化洞察能力剖析人群核心属性、消费心智和偏好等，输出差异化人群沟通灵感辅助品牌制定人群沟通策略。

在消费诉求上看，消费者在追求脱毛功效的同时，产品的智能化、使用体验感、安全性、产品颜值等因素也成为消费者考虑因素；在决策链路上，信任推荐叠加真实体验成为促成新用户购买的关键推力；在触达路径上，站内“猜你喜欢”“淘宝直播”种草、站外短视频曝光成为人群高偏好渠道。

图源：阿里健康官微

此外，随着家用脱毛仪产品外观越发精致、居家脱毛已成精致美新潮流；家用脱毛仪逐渐走进亲友礼赠场景，成为送女友、送闺蜜首选的变美利器。

阿里健康平台事业部营销中心负责人田磊磊谈及人群沟通策略时称：“在以拉新为重的脱毛仪行业，正确的营销思路是生意增量的重要来源，而把握并且了解核心消费者是营销的关键。我们将会更高效地利用平台算法和数据资源，整合行业核心人群、输出数据洞察，为品牌拉新增长贡献新思路。”

在产品创新上，白皮书显示，各品牌通过不断创新和优化产品，如引入蓝宝石冰点技术、实现能量波长差异化、开发智能化操作模式等，进一步提高消费者使用体验。家用脱毛仪市场保持高速增长，并朝着更加智能、个性定制和高效方向发展。目前，主流品牌产品价格集中在1500元左右中高价格区间，多数产品卖点集中在蓝宝石冰点技术无痛不伤肤。

图源：阿里健康官微