商业世界

日前，亚马逊宣布正式推出一站式商店Amazon Access，旨在吸引低收入客群，为他们提供更为贴心、经济的购物选择，用户可以使用SNAP EBT卡（美国电子福利转账卡）、Amazon Layaway等优惠、灵活的付款方式。

推出Amazon Access 图源：aboutamazon

Amazon Access的推出，是亚马逊对市场深入洞察后的结果。在当前经济环境下，许多低收入家庭面临着日益增长的生活压力，如何在保证生活质量的同时，降低生活成本成为了他们关注的焦点。亚马逊敏锐地捕捉到了这一市场需求，通过Amazon Access，为低收入客群量身打造了一个购物天堂。

根据介绍，Amazon Access集合了多种优惠计划、折扣和付款方式，让低收入客群在购物过程中能够享受到更多的实惠。其中，Prime Access作为该中心的核心项目，为符合条件的政府援助接受者提供了大力度的折扣会员计划。每月支付6.99美元，这些低收入客户就能享受到Prime会员的所有独家优惠和福利，比全价会员费用低50%以上。

折扣福利计划 图源：Amazon

当然了，这对亚马逊来说也是寻求更多商业机会的一大重要战略举措，通过为低收入客群提供更为贴心、经济的购物体验，亚马逊可以进一步巩固其在消费者心中的地位，树立良好的企业形象。

二、坚持低价打法

当前，全球范围内正处于消费降级的状态之中，消费者选择了捂紧口袋里的钱过日子，但在足够的优惠力度的吸引下，他们也愿意为低价买单。各大电商巨头自然清楚洞悉到这一趋势，Amazon Access的推出，便是亚马逊在低价策略上的又一次尝试。

4月初，亚马逊宣布在印度市场正式推出全新的低价电商网站Bazaar，以出售低价、无品牌的快时尚商品为特色，根据介绍，在Bazaar销售的商品价格都低于600卢比。虽然价格相对低廉，但Bazaar涵盖的品类十分丰富，包括服装、鞋子、厨具等日常生活用品。因此，Bazaar能够满足消费者的大部分需求。

种类丰富 图源：Times of India

事实上，低价打法只是一种策略，巨头们的目光在于这背后更为广阔的下沉市场。除了亚马逊，其他的电商平台也希望在潜藏着巨大潜力的下沉市场之中探寻到新的增长极。

早在今年的2月初，美国零售巨头Target就已经率先打出了低价王牌，宣布推出超低价自有品牌Dealworthy。据悉，该自有品牌拥有数百种日常基本款产品，起步价不到1美元，大部分产品的售价甚至不超过10美元，主打的就是物美价廉。

Target推出新低价自有品牌 图源：Target

需要注意的是，随着消费者对品质和服务的要求不断提高，低价打法也需要与品质和服务相结合才能取得更好的效果。商家需要在保证商品质量和服务水平的前提下通过优化供应链、降低生产成本等方式来降低产品价格从而吸引更多消费者前来购买。

总的来说，从一众电商巨头的动作来看，低价策略在跨境电商市场中仍然具有广泛的适用性和强大的生命力，是巨头争霸的一个重要战略举措。不过这对卖家来说是一个不小的挑战，他们需要找到控制成本、保证利润和严守质量这三个方面的平衡点，这绝非易事。