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一、选择更重要

掘金海外市场，有时候比起努力，或许选择一个好的赛道更加重要。

深圳大卖“集海科技”（Genhigh）的经历恰恰能说明这一点。和那些渴望在海外拥抱更多商机的先行者们一样，集海科技早在2017年就正式开启了自己的出海之路。出海初期，集海科技对于自身要扎根的赛道其实并没有特别明确的想法。

集海科技官网介绍 图源：集海科技

也正因于此，集海科技曾涉猎过多个品类，像智能WIFl插座、录音耳机、汽车配件、手机壳等等。在这个过程中，集海科技付出了诸多努力，断断续续地打造出了几款爆品。但后来的事实证明，这些爆品的出现更多还是因为运气成分的存在，往往只能火一段时间，经受不住市场的考验。

不过即便如此，集海科技征战海外市场的脚步依旧坚定。一路追逐风口，2019年在顺利拿到两笔融资的同时，集海科技也将探索的目光投向了智能清洁领域。值得一提的是，彼时越来越多创投资本也对这一赛道拥有极高的热情。在资本的助力下，包括追觅、云鲸、由利等在内的众多“黑马”强势崛起。

集海科技推出的扫地机器人 图源：亚马逊

可以想象，身处于这样的环境中，集海科技面对的竞争必然会更加激烈。为了能够在市场中脱颖而出，集海科技也做了不少改变与尝试。比如说，推出了新品牌Neabot，不断烧钱做市场推广……但最终，集海科技依旧没能如愿收获自己想要的成绩。

二、杀向宠物用品赛道

接连碰壁之后，眼看着融资的两笔资金马上就要用完，集海科技不可避免地陷入了经营困境。

今后的路该怎么走？正值迷茫之际，一款团队顺手做出来的宠物理毛器的爆火，让集海科技再一次燃起了希望。

从图片中可以看到，这款Netabot P1 Pro理毛器是“1个主机+6个不同配件”的组合，可帮助养宠人快速且轻松地打理自己的宠物，满足梳毛、剃毛、去浮毛等多种需求。因此，这款产品在海外市场一经推出，便俘获了众多消费者的芳心，销量蹭蹭上涨。

宠物理毛器爆火 图源：亚马逊

单从技术的角度而言，研发这款产品其实不是什么难事。真正令集海科技没想到的是，众多海外消费者对宠物理毛器持续飙高的热情，这似乎让集海科技看到了布局宠物用品市场的机会。

得益于前期的技术积累，再加上像Netabot P1 Pro理毛器这样切实击中用户需求痛点的爆款产品的出现，使得集海科技很快就在宠物用品市场站稳了脚跟。

到目前，这款理毛器已在亚马逊平台拥有超1.2万条评论，整体评分达到4.6分，超七成消费者购买后对其打出了五星好评。在收获口碑之后，2023年它也一直是亚马逊平台相关类目的排名第一。

长期占据类目第一 图源：亚马逊

这仅仅是个开始。为了更好地掘金宠物用品市场，集海科技孵化出了知名品牌“Neakasa”，此后又结合用户实际需求，推出了全自动猫厕所、静音宠物吹风机等多款热销产品。

为了进一步扩大影响力，除了努力经营亚马逊、沃尔玛、独立站等传统渠道之外，近年来Neakasa也开始借助社交电商的力量，走进TikTok平台销售商品。

Neakasa利用TikTok宣传 图源：TikTok

从一度濒临破产到成为亚马逊平台类目第一，业务范围覆盖全球60多个国家和地区……如今再回望集海科技的出海之路，及时调整方向并积极拥抱宠物用品市场，正是其能够逆袭成功的关键。

这家大卖的经历，或许也能给不少卖家带来一些思考。有时比起盲目追逐风口，及时选择一条能够充分发挥自身优势的赛道更加重要。此外，随着“它经济”的崛起，宠物电商市场也迎来了爆发式增长，宠物食品、宠物美容、宠物健康等众多细分类目都蕴藏着巨大机遇，感兴趣的卖家们可以多多关注。