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辛巴接棒小杨哥，再开群星演唱会

去年11月底，抖音粉丝过亿的“疯狂小杨哥”重金3000万元，在合肥奥体中心举办了一场群星演唱会。

朴树、汪苏泷、张信哲、Twins、筷子兄弟等明星歌手倾情演唱，3万张门票免费送、线上同步直播不带货、不接受打赏……

一时间，小杨哥的演唱会在热搜疯狂刷屏，得到了不小的关注度。

而在一个多月之后，快手粉丝过亿的辛巴也宣布将在1月5日，于杭州亚运会主会馆“莲花碗”举办“辛选5周年嘉年华”群星演唱会。

演唱会阵容预告 图源：快手截图

从最终公布的阵容来看，演唱会邀请的嘉宾包括埃隆·马斯克的母亲，女性创业者梅耶·马斯克、“世界钢琴教父”乔瓦尼·马拉蒂、潘玮柏、腾格尔、二手玫瑰、杨宗纬、单依纯、信、李玉刚、戴佩妮、沙宝亮、吴宣仪等，还有全球五大DJ同台炫技，带观众一起蹦迪。

辛选团队更是宣称，现场将由亚运会同款的顶尖舞美设计大师、超一线视觉团队、AR技术等，给观众带来跨年演唱会级别的视听体验。

和小杨哥一样，辛巴这次举办的演唱会同样不卖票，5万张门票免费送。粉丝获取门票的官方途径主要有两种：

一是在辛巴和他徒弟们的直播间里抢购指定商品，而后联系客服兑换门票。比如在辛巴徒弟“蛋蛋”的直播间里，只要花500元购买限量3000份的水乳、面膜、精华、眼霜套装，即可获得门票。在演唱会现场完成签到以后，500元还会返还，相当于起到押金的作用；

二是在快手平台或辛选自己的“心喜”微信小程序做任务，同样有机会抽取到门票——这就和之前小杨哥办的演唱会可以在“小杨臻选”小程序获取门票如出一辙。

小程序可抽取门票 图源：心选小程序截图

值得一提的是，辛巴早在2018年就开始举办年度演唱会，2019年的群星演唱会更是声势浩大。当时邀请了成龙、王力宏、邓紫棋、张柏芝、光良、周传雄、迪克牛仔等老牌巨星齐聚“鸟巢”，可谓轰动一时。

演唱会途中，还举办了辛巴和初瑞雪的婚礼仪式，众多明星献上祝福。演唱会结束后，辛巴紧接着就开始直播带货，最后晒出的战报显示，他用90分钟带货1.3亿元，销量高达2800万。

后来面对外界猜测的演唱会天价成本，辛巴还出面辟谣，称一共只花费了3000万元——四年之后，同样花了3000万元办演唱会的小杨哥，却早已请不动当初的巨星。

如今辛巴再次举办演唱会，虽然没有透露具体成本，但有在直播间提到每张票的成本在1500-2000元。加上一共5万张门票，以此估算总成本将达到7500万元-1亿元。

甚至这一次，辛巴还有意将手伸向“国际”。比如这次邀请的嘉宾梅耶·马斯克，既是特斯拉、SpaceX创始人马斯克的母亲，本人也是76岁仍活跃在舞台上的模特和网红。

再加上“世界钢琴教父”乔瓦尼·马拉蒂的出席，辛巴似乎真有推动辛选“走向世界”的野心。

超头主播陷入增长焦虑

时至今日，网红请明星开演唱会早已不新鲜，甚至都已经有了固定的“模板”：不卖票、不带货、不打赏，线下门票免费送、线上直播免费看，全程再抽抽奖，一切为了“回馈粉丝”。

但由此赢得美誉度只是一方面，网红们也不会甘愿砸出去几千万就为了听个响。尤其是辛巴，已经是第二次举办大型群星演唱会，显然是上一次已经看到自己得到的回报远高于投入。

因而从本质上来说，这些网红、超头主播耗时耗力地筹备演唱会，无非是为了“增长”和“留存”。

“增长”方面，既要扩大横向范围，也要提升纵向高度。

所谓“横向”，最简单来说就是“出圈”。辛巴和小杨哥在各自的平台，都早已做到了过亿粉丝，也是除了“人民日报”“央视新闻”等新闻号以外粉丝数最多的账号。到了这一步，他们在平台内的增长其实已经到头了，所以才需要向外寻找新增长。

比如去年双11期间，辛巴一度跑到抖音开直播，公开控诉抖音“双标”。一番闹腾以后，抖音直接将辛巴账号封禁，有知情人士表示原因是“辛巴屡次在抖音发布不实信息，侮辱谩骂，拉踩引战”。

辛巴抖音账号被封 图源：抖音截图

相比于这种“虎口拔牙”的行为，显然还是开演唱会更加安全，效率也更高。

此前小杨哥开演唱会，立刻在各大平台热搜榜单刷屏，也助其“小杨臻选”品牌账号单日涨粉410万、“疯狂小杨哥”主账号单日涨粉79万。由演唱会引发的各种讨论，更是让小杨哥在抖音之外的知名度更进一步。

至于“纵向”高度的提升，通俗来说就是提升“档次”。有一点需要注意的是，辛巴和小杨哥走的路线其实十分接近，二者都依靠下沉市场快速崛起，直播间依靠喧闹、低俗、搞笑的氛围收获了不少粉丝。

而他们想要获得增量的另一个途径，就是去开拓中高端市场。如果仅靠目前的定位和受众，他们其实都很难得到一些国际大牌的青睐，甚至会让一些品牌唯恐避之不及。

比如此前小杨哥的徒弟“红绿灯的黄”，因为在直播间里用夸张的神情带货YSL的产品，一度被骂上热搜。后来还成为了中消协宣传抵制“低俗带货”的典型，称其“形象邋遢、表情狰狞”，品牌方也因此出面致歉。

对于直播间定位所导致的副作用，群星演唱会也是一个不错的“对冲”途径。在大众潜意识里，“明星”几乎总要比“网红”的地位更高。当看到自己追捧的明星愿意给某个网红站台时，很容易减轻一些抵触情绪，并愿意尝试去了解这些主播。

但这个办法还是更适合辛巴、小杨哥这些以下沉市场为大本营的超头主播，对于其他人可能就没有这么好的效果了。这也是为什么直播间定位相对更高端的李佳琦、董宇辉、罗永浩等主播从来就没有过开演唱会的打算。

2024直播电商：“留存”和“长期发展”

虽然通过触达更多的品类和人群可以实现进一步的“增长”，但对辛巴、小杨哥这样体量的超头主播来说，上升空间毕竟是有限的，因而更重要的其实还是“留存”。

仅通过演唱会这一件事，辛巴和小杨哥就实现了个人IP价值的两次转化：既给自己的徒弟们引流，也实现了品牌IP价值的沉淀。

比如他们在免费发放演唱会门票时，都会分给徒弟们一些门票，并错开发放时间，让没在主账号抢到票的粉丝们去其他直播间抢。如此一来，无论是辛巴的徒弟“蛋蛋”，还是小杨哥的徒弟“红绿灯的黄”等等，都能借此收获一批新的粉丝。

小杨哥演唱会现场 图源：三只羊网络

另一方面，免费门票发放的另一个重要途径，都是他们自己的微信小程序。粉丝为了门票注册账号以后，还可以将直播间里的订单转化成积分，兑换各种礼品和权益，并预约以后的直播。

毫无疑问，将来自抖音、快手平台的粉丝引入自己的微信小程序，是辛巴和小杨哥沉淀私域用户的重要手段。只有这样，即使未来直播间和平台的矛盾升级，也不会受到致命的打击。尤其是当“辛选”和“小杨臻选”的名头打出去以后，他们在直播电商行业之外也能占得一席之地。

去年年底，杭州市司法部门和上海市市场监督管理局，都针对网络直播营销活动制定了更严格的规定。其中明确提到，不应要求平台内经营者签订“最低价协议”或其他不合理排他性强制条款。

再加上“低俗带货”此前所引发的舆论争议，辛巴和小杨哥最核心的两个竞争手段都受到了制约。为了摆脱目前的困境、走向长期发展，无论是举办演唱会、建立自有品牌，还是培养接班人等等，都是他们今年必须去尝试和探索的道路。