商业世界网

一、定下新目标

种种迹象表明，美国市场如今已经成为TikTok Shop的一大重要掘金阵地。

近日，有消息称：伴随着2024年的到来，美国版TikTok要将其电子商务业务规模扩大十倍，达到175亿美元。这似乎进一步彰显了TikTok对掘金美国电商市场的野心。对于新的商品销量目标，不少业内人士认为这也是TikTok开始积极寻求扩大在美业务的显性信号。

TikTok Shop美国站定下新目标 图源：straitstimes

坦白来说，作为世界第二大电子商务市场，美国市场向来是各大电商巨头眼中的“兵家必争之地”，TikTok也不例外。在其凭借短视频浪潮称霸全球的过程中，美国版TikTok的表现就十分亮眼。越来越多美国人对TikTok非常着迷，他们通过这款应用记录生活、与网红名人互动以及互相安利好物等等。显然，在这样的背景下，美国版TikTok能够收获更多的商业机会和变现方式。

根据数据研究公司Data Reportal发布的报告，截至2023年4月美国版TikTok拥有的用户数量超过1.133亿人，美国也因此成为全球TikTok用户最多的国家。毫无疑问，流量的爆发式增长，正是TikTok在美国市场成功拓展电商业务的关键。

美国版TikTok用户最多 图源：Data Reportal

二、成为掘金重地

大力拓展电商业务，纵观TikTok Shop在全球市场的布局，一开始东南亚的发展更受关注。

诚然，在业务初试水的过程中，TikTok Shop在东南亚的表现更加让人惊喜。2021年，TikTok Shop相继上线英国市场和印尼市场。上线后，TikTok Shop印尼站销售火爆，而相比之下，TikTok Shop英国站的销售情况就显得有些平平无奇。数据显示，到2022年8月，TikTok Shop印尼站的月均GMV已经达到2亿美元，TikTok Shop英国站的月均GMV却只有2400万美元。

或许正因于此，TikTok Shop选择不断加快其在东南亚市场的脚步。2022年，TikTok Shop泰国站、越南站、马来西亚站、菲律宾站等站点相继上线；2023年，TikTok的CEO周受资直言：“未来几年，我们将在印尼和东南亚投资数十亿美元。”

TikTok重金布局东南亚 图源：straitstimes

值得关注的是，近年来TikTok Shop在东南亚市场加速狂奔的同时，也从未放弃过在欧美市场大力拓展电商业务的可能。尤其是美国市场，从定向邀请商家测试、分批向用户开放商城，到结束半闭环，全面推进TikTok闭环小店……如今TikTok Shop美国站的势头可谓是越来越猛。

究其原因，一方面在2023年印尼忽然发布社交电商禁令，TikTok Shop印尼站发展受阻，损失惨重，它的东南亚掘金之路风险加剧；另一方面，在社交电商的风口下，美国市场潜能得以释放，恰好为TikTok Shop崛起创造了机会。

很明显，美国市场当下已经成为TikTok Shop除东南亚之外的首要掘金阵地。2024年，美国市场与东南亚市场将并排前行，助力TikTok电商冲刺500亿美金的GMV目标。

TikTok2024总GMV目标为500亿美元 图源：36氪未来消费

可以想象，在竞争向来激烈的美国电商竞技场，眼看着TikTok Shop的步伐频频加快，亚马逊、SHEIN等众多电商巨头自然不会坐以待毙，一场大战在所难免。