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1.吸金330万美元

对于跨境卖家来说，无论任何时候，产品永远是决定其成败的核心竞争力。

踩中风口，能够打造出一款爆品，往往意味着卖家出海成功了一半。在TikTok美国站，一款迷你踏板器的热销恰恰说明了这一点。数据显示，从2024年1月1日至1月7日，一家名为“Sunny Health & Fitness”的TikTok小店销售表现异常抢眼，这一周的销售额突破115万美元。

Sunny Health & Fitness的品牌账号 图源：TikTok

具体来看，这家TikTok小店的主营类目为“运动户外”，近段时间伴随着Sunny迷你踏板器走红TikTok平台，小店的销售额一路水涨船高。事实上，作为店铺的爆款产品，Sunny迷你踏板器一上线便受到了众多消费者的欢迎。

该品牌迷你踏板器走红TikTok 图源：TikTok

热销至今，这款迷你踏板器的总销量已经超过4.54万件，总销售额达到近330万美元。这样的成绩，不可谓不惊人。看到这里，或许有不少卖家会忍不住开始思考，这款迷你踏板器成功卖爆的原因是什么？

首先，从产品本身出发，它结合了当下越来越多人居家健身的需求，在外观上设计得非常小巧，方便挪动，放在家里也不用占用太多空间；其次，在功能上，它可以满足使用者的多种需求，高效燃烧脂肪；最后，也是最关键的一点，在TikTok上这款产品的售价为48.39美元，低于Temu等其他电商平台，自然会吸引大量消费者，频频爆单。

该产品在TikTok上售价更低 图源：TikTok

2.成功抓住风口

不可否认，Sunny迷你踏板器的销售火爆，也从侧面印证了家用健身市场所拥有的巨大发展潜力。

一方面，后疫情时代人们对于身体健康愈发看重。伴随着这样的趋势，运动健身开始渐渐融入到越来越多人的日常生活中；另一方面，近年来包括北美、欧洲等在内的全球多个市场健身人口渗透率持续提高，健身器材开始走进千家万户，像跑步机、健美车等家庭健身设备日趋火热，人们希望随时随地都能够进行健身锻炼。

因而，在多项利好因素加持下，全球家用健身市场规模持续攀升。报告显示，2022年全球家庭健身器材市场规模就已经达到了111.5亿美元，预计到2030年这一市场规模将达到165.6亿美元，复合年增长率为5%。值得关注的是，伴随着人们对健康生活方式的认识不断提高，除了健身器材之外，健身食品、健身服等品类也迎来了红利期。

全球家用健身器材市场规模持续增长 图源：fortunebusinessinsights

正所谓：“巨头们的嗅觉，往往是最灵敏的。”凭借着在短视频方面占据的优势，TikTok积极抢抓运动健身风口，不仅结合用户需求，频繁推出各种各样的健身挑战，而且还尝试与一些运动健身品牌达成合作，不断向相关类目有潜力的商品推流。

比如说，不久前互联网健身品牌Peloton宣布：“与TikTok达成合作，将创建名为‘TikTok Fitness Powered by Peloton’的健身课程专区，进一步扩大影响力。”

Peloton与TikTok达成合作 图源：seekingalpha

未来想要打造出更多的爆品，卖家们其实也可以积极借助TikTok在全球市场的影响力，同时也需要多多关注像居家健身这样的风口，针对目标消费者的实际需求优化产品，争取让生意更上一层楼。