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1.继续线下扩张

作为西班牙时尚巨头，Mango仍未停止自己的扩张步伐。

近日，Mango发布了有关其战略方向、公司结构以及与芒果之家合作的公告，公告称，Mango计划到2026年在美国、西班牙、法国、意大利、英国、印度和加拿大等主要市场开设500家门店。

Mango计划开设500家新店 图源：retaildive

截至目前，该零售商的业务已遍及全球上百个市场，在纽约、佛罗里达州等地区均设有门店，而在刚刚过去的2023 年，Mango还进入了美国的三个新州：加利福尼亚州、佐治亚州和德克萨斯州。

先来简单介绍下Mango，Mango于1984年在巴塞罗那成立，品牌定位为时尚、年轻人群，其覆盖的产品包括女装、男装、手袋、香水等，其服饰也凭借简洁而不失时尚感的风格，受到了全球消费者的欢迎和追捧。

Mango主页 图源：Mango

而早在2023年3月，Mango公布其2022年业绩数据时，就能够发现它已经将开始更多的实体店作为新的方向。彼时Mango公布了重返美国市场的计划，并表示期望在2024年年底在美国拥有40家商店，让该国成为Mango的前五个市场之一。

除了宣布扩张门店的战略，Mango还预计其2023财年的销售额将超过30亿欧元（约33亿美元），创历史新高。值得注意的是，2023年实体店是Mango的主要增长动力，故本次Mango宣布开设500家门店也是在情理之中。

2.西班牙电商市场

事实上，Mango不仅在扩大线下门店的数量，线上的电商业务上也一直在布局。而客观来讲，作为西班牙的时尚巨头，Mango有着巨大的发展优势，特别是今年以来，西班牙电商市场的飞速发展，为其线上业务的发展提供了很好的机会。

此前，Statista也公布了一项数据：未来4年，西班牙电商销售额复合年增长率的增速是欧洲第一，网购渗透率也将达到84.8%。同时西班牙国家市场与竞争委员会（CNMC）也公布了数据，2023年西班牙电子商务领域的总销售额将增长20%，达到653亿欧元，其中有17%将来自在线销售渠道。

西班牙电商增速达20% 图源：inside

而经过2023年一整年的发展，事实也证明，西班牙的确蕴藏着不少机会。

不久前，研究机构Cetelem Observatory发布了《2023年西班牙电商报告》，报告显示，在2023年，有24％的消费者每月至少网购一次，有22％的消费者每半个月网购一次，有20％的消费者每周进行一次网购，还有16%的消费者每周网购多次。

消费者网购频率 图源：Cetelem Observatory

在通胀的影响下，消费者网购频率还能如此之高，也足以证明西班牙的市场潜力。但潜力越大竞争也就越激烈，速卖通、Shein、Temu、TikTok Shop等电商平台也都盯上了这一市场，再加上深耕多年的亚马逊，这场市场争夺赛极其火热。

但话又说回来，世间选择千千万，适合自己的才是最好的。对Mango来说，避开线上与其它玩家的直接竞争，转向线下也不失为一个好的决定，毕竟相比与抢占更多的线上流量，如何提升其目标客群的忠诚度或许更为重要。