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于工程机械领域而言,液压系统无疑是该产业的关键所在,犹如 “芯片” 般重要。

长期以来,中国液压领域的高压油缸、液压泵阀、液压阀、马达这四大核心零部件被国外公司牢牢掌控。直至恒立液压在液压油缸方面达成技术突破,才让工程机械行业挣脱外资的束缚,得以自主发展。

历经三十年的风雨洗礼,恒立液压已从单纯的液压油缸制造逐步蜕变。如今,它已发展成为一家涵盖液压元件、精密铸件、液压系统等多产业的大型综合性企业,其技术水准与生产规模在世界液压领域均位居前列,并且正凭借 “国际化、多元化、电动化” 这三大经营战略朝着新的产业高峰奋勇迈进。

恒立液压董秘张小芳向上海证券报记者表示:“我们的目标愿景是成为国内顶尖、世界闻名的高端传动设备供应商以及传动方案的提供者。纵观全球,德国博世力士乐,美国伊顿、派克汉尼汾等行业巨头,它们均有着百年的悠久历史,营收规模更是恒立的数倍,这些企业正是我们学习借鉴与努力追赶的对象。”

中国高端制造业的发展历程向来充满艰难险阻,恒立液压为何能够多次成功跨越产业周期?它又是怎样寻觅到新的增长路径?其三大战略如何助力它迈向世界产业前沿?近日,由上海证券报与中证中小投资者服务中心联合开展的 “了解我的上市公司 —— 走进蓝筹” 系列活动走进恒立液压,试图剖析解读公司稳健前行、长远发展的成功秘诀。

一、多元化保障成长韧性

日前,全球最大的打桩船液压油缸在常州恒立液压总部顺利下线,这无疑是一项引人瞩目的成果。

这款油缸外观上总长达到 28 米,行程为 21 米,当其伸出后,总长接近 50 米,长度等同于一个标准泳池,总重量更是高达 385 吨,并且现场获得了吉尼斯世界纪录官方认证,被确认为全球 “最大的液压油缸”。该油缸将会被安装在当下世界最大的国产 150 米固定臂架式打桩船上,应用于沿海海域水上建筑的打桩作业之中。

这一具有里程碑意义的成就,一方面意味着我国在重型液压设备领域实现了重大的突破,另一方面也向全世界彰显了中国在大型海工特种装备制造领域所具备的雄厚实力以及强大的技术创新能力。

从实现挖机高压液压油缸全面国产化,再到创造吉尼斯最大液压油缸这一突破,既体现出恒立液压在精密制造技术方面经过长期积累后的集中爆发,也将其多元化战略的实施成效展现得十分充分。而且,恒立液压始终秉持进取精神,在液压元件、线性执行器、控制器等诸多产品板块持续投入力量,不断深耕拓展。

恒立液压发布的三季报数据显示,在 2024 年前三季度,公司实现营收 69.36 亿元,同比增长 9.32%,归母净利润达到 17.91 亿元,同比增长 2.16%;而在第三季度,实现营收 21.03 亿元,同比增长 11.12%,归母净利润为 5.04 亿元,同比增长 6.07%。

据中国工程机械协会统计,2024 年截至 9 月,挖掘机共销售 147381 台,同比下滑 0.96%。在整个行业需求面临较大压力的背景下,恒立液压正加速借助多元化战略来保障自身的成长韧性。具体表现为:在产品结构优化方面,盾构机、起重机、高机、风电光伏新能源等油缸的销售呈现出快速增长的态势;在非挖泵阀领域,公司进一步扩大了在高机、挖机、装载机以及农机等国内市场的份额,同时在国外市场也成功实现突破,达成了批量供货;就马达产品而言,径向柱塞马达产品在上半年于海内外市场的需求均快速增长,并且广泛应用于滑移装载机、农机、煤机等众多行业。

恒立液压相关负责人向记者介绍道:“多元化向来是恒立重要的经营战略之一,如今挖掘机相关业务收入在公司总体营收中所占的比重仅为 40% 左右。公司已经在农林机械、海洋工程、隧道工程、冶金、注塑等诸多领域都形成了颇为可观的销售收入。恒立在液压领域构建起了先进的技术优势,打造出卓越的研发体系,积累了深厚的制造经验,也已经具备了一定的品牌影响力,这些都有助于高效地推动产品多元化以及下游应用领域的多元化发展。”

二、全球化布局衔枚疾进

全球化战略是推动恒立液压攀登精密制造产业高峰的第二大关键支柱。

恒立液压相关负责人表示:“我们始终将国际化战略置于重要位置,并积极推进。全球液压件市场的空间极为广阔,海外业务收入的增长,能够有效缓冲国内市场周期性波动所带来的影响。而且,积极投身全球竞争,广泛开拓下游应用领域,对于公司产品技术的创新研发有着积极的推动作用。” 该负责人还提到:“公司现阶段主要的海外产能布局集中在德国、墨西哥、日本、美国等地。海外产能布局主要是通过并购、新建工厂等方式来实现,这是综合考虑了生产要素的相对优势、当地市场需求、经济效益以及经营战略等诸多因素后的决策。”

2012 年,恒立液压设立美国和日本分公司,这是其走出国门、直接面对海外市场的开端。其中,美国作为重点海外拓展市场,恒立液压在芝加哥投资建设了一个集应用研发、再制造、测试和售后服务于一体的营运中心,成功构建了北美市场的销售和维护渠道,大大增强了产品在国际市场上的竞争力。

在这之后,恒立液压与德国哈威集团达成全球战略合作,并收购了哈威集团旗下的柏林 InLine 液压有限公司。借助柏林 InLine 液压有限公司这一平台,恒立液压与德国先进制造资源实现对接,加速了液压泵阀产业的发展,从而正式跻身高端液压泵阀生产企业的行列。

近年来,恒立液压最引人关注的全球化布局举措,是在墨西哥新莱昂州蒙特雷市投资建设新工厂。据介绍,工厂建成后,其年产量将达到工程机械用油缸 20.04 万根、延伸缸和其他特种油缸 6.27 万根以及液压泵和马达 15 万台,这将能够为美洲市场的客户提供更优质的服务。

恒立液压相关负责人对记者说:“在墨西哥建厂确实会遇到各种各样的难题,像基础设施、员工管理、生产效率等方面都存在挑战,不过这也是所有在墨西哥的中资企业共同面临的问题。但是,墨西哥工厂的建设具有极其重要的战略意义。一方面,北美地区是全球液压件需求最大的市场之一;另一方面,在国际环境复杂多变的当下,供应链安全是下游客户重点关注的因素。墨西哥工厂的设立,能够有效消除下游客户的顾虑。”

实际上,海外市场对于恒立液压来说,就如同星辰大海般广阔。数据表明,2023 年全球挖掘机销量为 54 万台,其中国内内销 9 万台,海外市场销量是国内市场的 5 倍。另外,根据 KHL 发布的 Yellow Table《全球工程机械制造商 50 强》来计算历年全球工程机械市场规模,2023 年全球工程机械市场规模达到 2494 亿美元,同比增长 8%。2023 年国内工程机械主机厂收入为 2592 亿元,仅占全球份额的 15%。

截至 2023 年,恒立液压海外营收达到 19.27 亿元,海外营收占比为 21.45%。随着海外业务占比的不断攀升,恒立液压与战略 “标杆”—— 全球液压龙头 “博世力士乐” 在全球市场占有率方面的差距正在逐步缩小。

三、电动化构筑第三曲线

更引人瞩目的是,恒立液压正在深入拓展电动化战略,其业务能力范围从液压领域延伸至精密传动领域,以此构建公司的第三增长曲线。

在 2021 年,公司发布了定增公告,计划投入 15 亿元用于线性驱动器项目。待该项目达成预期产能后,公司将拥有年产 104000 根标准滚珠丝杆电动缸、25000 根重载滚珠丝杆电动缸、1750 根行星滚柱丝杆电动缸,还有 66 万米标准滚珠丝杆、42.2 万米精密滚珠丝杆、1 万米行星滚珠丝杆以及 100 万米直线导轨的生产能力,预计年产值会超过 20.9 亿元。

丝杠作为电动缸的核心零部件,在下游有着广泛的应用。它主要是一种能将旋转运动和直线运动相互转换的传动部件。按照结构来划分,可分为行星滚柱丝杠、滚珠丝杠和梯形丝杠。丝杠在机械传动领域应用广泛,主要涵盖工业设备和机器人等诸多方面。

恒立液压相关人士指出:“丝杠是一个规模在百亿级以上的庞大市场。随着机床向高端化发展以及人形机器人等新质生产力的推动,丝杠的需求将会显著增加。从供给端来讲,高端丝杠面临着较高的技术壁垒,目前迫切需要实现国产化。恒立液压在丝杠领域已经积累了大量的技术和投入了众多资源,有望复制其在液压油缸和泵阀业务上的成功经验,引领国内高端丝杠的国产化进程。”

恒立液压相关负责人向记者透露,公司电动缸产品的核心零部件就是丝杠,相关产品的研发工作从 2021 年就已经启动。“人形机器人的关节执行器是行星滚柱丝杠近期新出现的应用场景,市场对其关注度极高,不过目前尚未形成大规模的商业化应用。公司会紧密关注相关的发展动态和机会。”

(恒立佳创是恒立集团在上海成立的一站式客户解决方案中心,旨在为客户提供恒立全球12个生产制造基地生产的液压元件、气动元件、导轨丝杆、密封件、电驱电控、精密铸件、无缝钢管、传动控制与系统集成等全系列产品的技术支持与销售服务。)