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1.冲击上市

如果大卖的业务增长，那么其背后供应商往往也能获利良多。

近日，据媒体报道，朗泰通科技已发布招股书，正在深交所冲击上市。该公司是多家跨境大卖背后的供应商，主营储能及新能源电池产品，如锂离子电池、镍氢电池及PACK电池组等。

朗泰通科技发布招股书 图源：朗泰通科技

据了解，该公司主要为储能、小动力、消费这三大领域的跨境卖家供货。它的客户中不乏亚马逊超级大卖，就比如德兰明海，其在储能领域吸引了无数欧美消费者，当初仅在亚马逊上线一年销售额就已破亿，去年营收超过20亿，预计今年营收更是将突破50亿。

背靠如德兰明海这样的大卖，朗泰通科技的营收自然也水涨船高。近三年来，该公司营收与利润均保持稳定增长，仅今年上半年，或取得超过6亿的营收，以及4520万的净利润。受良好的业绩鼓舞，该公司也是自信满满地准备上市，可谓春风得意。

朗泰通科技上半年营收破6亿 图源：朗泰通科技

客观来看，朗泰通这样的供应商绝非个例。主营耳机产品的供应商天键电声也背靠多家顶流大卖，营收利润双双暴涨，于今年6月成功登上深交所创业板，实现了弯道超车。

2.相辅相成

当然，必须要指出的是，大卖与供应商常常同生共死，不仅一荣俱荣，也一损俱损。如果大卖业务滑坡严重，那么背后的供应商也可能会盈利困难，甚至濒临破产，就比如泽宝和库珀。

主营跨境3C业务的泽宝，曾是具有很大影响力的亚马逊大卖，巅峰时期的全年营收超过50亿元。然而在2021年亚马逊“封号潮”事件中，该公司因违规刷单而被封禁多个账号，由此受到重创，营收近乎腰斩，利润更是暴跌。

而且，泽宝被星徽精密制造收购之后，新老板不够了解跨境业务，不重视产品研发，也不注重维护消费者体验，而只想着节省成本。经营理念的不符，导致泽宝人才大量出走，原先的技术骨干团队被换掉，以前的核心高管们也纷纷离职，整个公司在市场竞争中不再占得优势，滑入了亏损困境中难以翻身。据了解，今年上半年，该公司亏损高达2061万元。

星徽精密制造今年上半年亏损巨大 图源：星徽精密制造

受此拖累，泽宝背后的供应商库珀也是寸步难行。该公司被包括泽宝在内的多家跨境大卖拖欠贷款，大量货物挤压在仓库内，国内外订单量均断崖式下跌，公司连年亏损，再加上国际环境变得动荡，市场情况相较以往更加严峻，因此库珀的经营难以为继。不像泽宝这种大卖至今还能苟延残喘，库珀已然走入绝境，万般无奈之下，于去年宣布了停产结业。

库珀宣布停产结业 图源：库珀

总的来说，大卖与供应商，往往是相辅相成的，既能互相促进，也能互相拖累。当今，跨境电商产业正在高速发展，无数卖家与供应商下场掘金，从业者规模越发庞大起来，爆出的雷也难免会增多，所以还请卖家们与供应商们擦亮眼睛，谨慎选择合作伙伴，以避免损失，实现互利双赢。