商业世界

简而言之，户外运动市场的快速增长，也为跨境电商卖家提供了广阔的市场机遇。

2.踩中风口

实际上，在全球范内欧美市场的户外运动发展的是更加蓬勃的，也是很多户外运动的起源地。现如今也近有很多欧美消费者，已经将户外运动作为日常生活中的标配，其中美国、德国、英国、法国的户外运动参与率均超过50%。

而欧美地区户外运动市场蓬勃发展，也给很多相关卖家提供了机会，也已经有卖家吃到红利。

举例来说，跨境电商品牌SAGUARO Shoes在入驻亚马逊日本站后，一年时间就达成了千万销售额。据最近的消息看，其在TikTok Shop鞋类销售额月榜中也荣登榜首，销售额在39万美金左右。

 

SAGUARO Shoes登上销售额月榜榜首 图源：Echotik

在创立之处，该品牌其实是销售的全品类的，但后续便锁定了用户群体，专注于打造登山鞋、涉水鞋等鞋类产品。在社媒大范围流行之后，便开始在社媒平台上宣传产品，从而扩大自己的影响力，一步步走到了现在。

而专注于骑行配件赛道的洛克兄弟，在经过十几年的出海经验积累之后，也成功做到了头部品牌。值得注意的是，虽然其主营的是骑行配件，但产品却覆盖的很多，包括眼镜、面罩、头盔、脚踏等，加上极高的性价比，也让他很快在这条赛道中突出重围。

 

Rockbros部分商品 图源：亚马逊

此外，洛克兄弟在TikTok上也打造了账号矩阵，从产品的应用场景、使用测评等方面进行全方面的宣传，为品牌成长提供了重要的推动力。

可以发现，这些品牌的共同之处便是专注于细分市场，精准定位群体，并通过社交媒体营销扩大品牌影响力。在未来，随着户外运动市场的不断扩大，竞争也势必会更加激烈，卖家还是要不断学习创新，打造高品质产品，才能在竞争中立于不败之地。