商业世界

近年来，伴随着全球3D打印消费市场的火热，3D扫描这一相对小众的品类也发展起来，成为了许多卖家新的出海选择。这其中，有一些跨境玩家巧妙地把握住了机遇，成功在蓝海市场闯出了一片天。

深圳跨境大卖积木易搭便是其中一个典型例子。该公司成立于2015年，主营3D扫描仪。近一两年，看准全球跨境电商市场涌现出的巨大商机，该公司推出了一个新的3D扫描仪品牌“3DMakerpro”，一举进军海外市场。

3DMakerpro主营产品 图源：3DMakerpro

自诞生以来，该品牌就在持续打磨产品质量，以期吸引更多消费者。与此同时，有别于多数出海品牌，3DMakerpro并没有选择将亚马逊等电商平台作为自己的销售主阵地，而是重点打造独立站。为了塑造消费者对品牌的认知、提高消费者粘性，3DMakerpro的独立站不仅会发布产品动态，还开设了一个名为“JIMUMETA”的社区板块，用以收集用户反馈。

双管齐下，3DMakerpro的业绩自然也水涨船高。据了解，出海短短一年，该品牌就达成了百万美元以上的月销售额，旺季时的月销售额甚至能达到150万美元。除此之外，它在北美消费级3D扫描仪市场中所占的份额也高达40%，可谓是名副其实的头部大卖。

3DMakerpro在北美市场占有率达40% 图源：Yahoo Finance

2.小众赛道商机涌现

3DMakerpro的例子已经证明，即使是品类小众也能爆卖，即使是一些不被多数人注意的冷门赛道，也能涌现出巨大的商机。很多卖家也正是通过小众品类实现了弯道超车。

比方说摄影配件大卖SmallRig。该品牌致力于满足消费者切实的需求，不断创新产品设计、提升产品质量，举个例子，针对市面上某款热门数码单反相机，该品牌专门设计出了一个轻便且具备多种功能性的拓展框，切实解决了消费者的使用问题。正是凭借着个性化差异化的产品设计和精准的市场定位，SmallRig成功从这一小众市场中脱颖而出，达成了超过10亿的年营收。

SmallRig主营产品 图源：SmallRig

再比如主营智能养鸟产品的品牌Birdfy。相较于传统喂鸟器，该品牌的智能喂鸟器配备了一个网络摄像头，能将拍摄到的宠物鸟进食的画面上传至一个手机APP中，以方便用户远程监控宠物鸟的状态。同时，为了满足不同用户的需求，该品牌产品还具有包括高清广角摄像头、彩色夜视功能和太阳能充电板在内的其他多种功能。

Birdfy主营产品 图源：Birdfy

由于产品品质好，营销也做得比较到位，该品牌迅速获得了垂类消费者的青睐，旗下一款智能喂鸟器爆火，冲上了亚马逊BSR榜，月销售额高达百万美元。

总的来说，尽管大众的注意力往往集中在热门赛道和热门产品上，但这不意味着小众赛道就不能推动业务增长。相较于一味在红海市场内卷，有时或许调整赛道、在蓝海市场先发制人是个更好的选择。