商业世界网

一、会员费下调

掘金印度电商市场，亚马逊再次放出大招。

日前，亚马逊印度站宣布：“此后要将‘Prime Lite’会员服务的订阅费用从999卢比/年降至799卢比/年。”

Prime Lite会员服务订阅费下调 图源：livemint

一口气降价200卢比，这样一来那些想要继续享受亚马逊会员服务的印度用户身上的负担便可大大减轻。值得关注的是，此次降价的“Prime Lite”是亚马逊今年6月份才正式面向印度市场推出的低价版Prime会员服务。

与常规的Prime会员订阅不同，Prime Lite只能选择按年收费，且因为订阅费与1499卢比/年的常规Prime会员相比更低，Prime Lite会员可享受的权益也有所减少。比如说，Prime Lite会员无法使用亚马逊Prime音乐、Prime阅读、Prime游戏等等。

不过在购物方面，Prime Lite会员不仅可以享受亚马逊的免费一日达、两日达、预定送达以及当日送达服务，而且还可以提前访问亚马逊的每日特惠、秒杀等活动，Prime Day促销的大门也会为其打开。

Prime Lite会员权益 图源：androidos

显然，尽管不能享受全部的会员权益，但Prime Lite会员已基本覆盖了网购爱好者的核心需求，并且超低的订阅价格也增强了Prime Lite会员对印度消费者的吸引力。

二、扩大客户群

如果说，面向印度市场推出低价版Prime会员服务，正是亚马逊为进一步抢夺印度电商市场份额而进行的布局之一。那么，此后大幅度下调Prime Lite会员服务订阅费用，或许也意味着亚马逊印度公司正在加快速度扩大客户群。

对此，亚马逊印度消费者业务国家经理Manish Tiwary曾直言：“更多的Prime订阅者、更多的客户以及更多的卖家，是亚马逊实现长期增长的三个重要指标。”因而，2023年为了能够在印度市场取得更好的发展，努力增加Prime会员总数，便成了亚马逊必须要做的事。

增加会员总数成为新目标 图源：亚马逊

除此之外，亚马逊也没忘记在物流、销售端频频发力。例如，2023年8月亚马逊又一次扩大了印度配送中心的存储空间，达到4300万立方英尺；再例如，2023年亚马逊印度站还举办了有史以来规模最大的Prime Day以及Great Indian Festival活动。活动期间，无论是新会员数量，还是订单数量，都迎来了强劲增长。

亚马逊印度站Prime Day大获成功 图源：亚马逊

正所谓：“功夫不负有心人。”据Manish Tiwary透露，在亚马逊的多方面布局之下，2023年有近30万新卖家涌入亚马逊印度站，截至目前该站点卖家总数已超过140万。

不可否认的是，会员数、卖家数这般迅猛增长的背后，离不开亚马逊的“烧钱”策略。财报显示，2023年亚马逊在印度市场的业务营收出现增长，但同时净亏损进一步扩大，达到4854亿卢比。

2023年亏损扩大 图源：inc42

放眼未来，盈利的压力、像Meesho以及Flipkart这样强大竞争对手崛起带来的冲击……诸多现实因素的存在，似乎注定了亚马逊掘金印度电商市场之路走得不会太轻松。

不过考虑到印度市场发展的前景以及优势，亚马逊显然已经做好了“打持久战”的准备。未来跟随着亚马逊的脚步，卖家们也可以多多关注印度市场涌现的机遇，积极布局。