商业世界网

“秋壁闇虫通夕响，寒衣未寄莫飞霜。”

每当天气转寒，冬装销售都会迎来高峰。特别是今年以来，服装市场的消费趋势也发生了引人注目的变化，老牌网红羽绒服和新晋网红冲锋衣联手成为顶流。

以冲锋衣为例，在小红书上，“冲锋衣”相关笔记已经超过157万篇，根据电商平台的数据，今年“双11”期间，冲锋衣成交额同比增长200%。有人开玩笑说，“一条街上能集齐一座商场里所有的冲锋衣品牌”。

羽绒服的销售热潮同样不减，#南方人终于向羽绒服低头了#等话题登上微博热搜。

其中国产羽绒服和冲锋衣的表现更加亮眼，成为各大销售平台销量榜单上的“常客”。根据去中心化电商平台梦饷科技公布的数据，近期多个国产羽绒服品牌销售突破历史纪录：鸭鸭销售额突破3600万元，雪中飞销售额突破1000万元；高梵销售额突破2500万元；艾莱依销售额已突破1000万元……

值得注意的是，作为服装行业的成熟品类，每年冬天羽绒服和冲锋衣都会热销，往年往往是海外品牌出尽风头，而今年国产品牌的走红让国产服装企业欣喜。但是站在长远发展的角度来说，他们更需要思考的是，如何让这种“长红”的态势尽量延续下去。

国产冲锋衣、羽绒服，红得发紫

如果你是短视频的重度用户，就会发现一个有意思的现象，前几年短视频里的网红，身穿的羽绒服品牌不是加拿大鹅就是Moncler或者是北面这些外资高端品牌，而现在波司登、高梵等国产品牌也频频露面。

表现在市场数据上，国产羽绒服企业业绩蒸蒸日上，以国产羽绒服龙头波司登为例，2023年中期业绩报告显示，公司营收为74.7亿元，同比增长21%，净利润为9.2亿元，同比增长25%，毛利率为50%。

在冲锋衣市场，骆驼（Camel）等国产品牌们也成功的挤下了外资同行，登顶户外品牌销售榜。甚至是专门做羽绒服的波司登推出的冲锋衣推向市场后也收获了暴增的订单，原定计划卖8.5万件，结果很快38万件都一售而空，该公司甚至预计今年销量将达到50万件。

消费者对于国产冲锋衣、羽绒服的偏爱让人吃惊，国货潮流的崛起是不可忽视的原因。

据普华永道发布的《2023年全球消费者洞察调研》中国报告调研显示，中国消费者强烈偏好本土品牌，25%的中国消费者更倾向于（或非常倾向于）购买本土品牌，而46%的消费者则表示他们持中立态度。

也就是说，眼下在国产品牌和洋品牌的竞争中，大部分消费者其实并没有更加偏向洋品牌，这就为本土品牌创造了与国际品牌竞争的新机遇。

那么当国产服装和全球品牌能够处在一个水平线竞争时，前者凭什么能够集体杀出呢？

不是加拿大鹅买不起，而是国产更有性价比

多位业内人士表示，国产冲锋衣、羽绒服爆火主要迎合了当下消费者偏好的变化。

《DT商业观察》发布了一份《2023青年消费调研》显示，“理性体验主义”是今年的消费大趋势。用户在看重性价比的同时兼顾质量和实际需求，经常通过多平台比价、寻找平替的方式，找到消费最优解。

英敏特最新发布《2024全球消费者趋势》报告，也指出了2024年影响全球消费市场的五大趋势。其中之一就是年轻人现在不再只看大牌。“出于预算考虑，消费者会更严格也更务实地权衡消费抉择，平衡品质和成本、品牌，消费者更看重的是品牌对他们个人的意义，而不是品牌所代表的社会意义。”

所以国产服装在品牌知名度上虽然不如加拿大鹅等国际大牌，但是其性价比却秒杀后者。数据显示，相比均价为1214美元的加拿大鹅，和均价1840美元的Moncler，国产羽绒服主要集中在500元以下的价格带，其中批发价150元到280元的时尚性价比产品，约占比超50%，

除了价格很香，国产服装用户体验提升也让消费者“欲罢不能”。

羽绒服上个世纪70年代进入中国市场时，由于技术和设计跟不上，导致面料粗糙、缺乏质感、含绒量低、款式单调、颜色灰暗，这种体型臃肿的羽绒服也被戏称为“面包服”，广受诟病。

不过随着中国多年来已经成为全球最大服装业生产国，国产服装行业的品质和设计都已经追上全球品牌，甚至引领一时的潮流。

比如在冲锋衣、羽绒服的功能性上，除了质量、设计，国内的服装企业还在科技方面开卷，防静电、防水、防油、防污等“黑科技”层出不穷，让国产服装更加吸引消费者选购。

国产服装品牌的未来靠“去中心化电商”？

对于国产服装行业来说，爆红背后依然有许多需要思考的问题。

首先一个问题是，面对还在高速增长的冲锋衣和羽绒服市场，国产品牌该如何赢得长期竞争？

根据中国服装协会的数据，近几年来，中国羽绒服市场规模逐年攀升，2015年仅有767亿，2018年已突破1000亿大关，2021年突破1500亿大关，2015年到2021年的年均复合增幅达到12.6%。根据前瞻产业研究院的预测，到2028年，中国羽绒服装市场将突破3300亿规模。

冲锋衣方面，据公开数据显示,早在2019年,冲锋衣市场规模就达到339.87亿元,预计2025年或将达到574.5亿元。

要知道，国内服装行业一直是竞争高度激烈的市场，任何一个当红的品类都会引来无数的竞争者。

如何比对手增长得更快？回归到问题的核心，答案其实并不难寻——持续保持高性价比，持续了解并迎合用户的喜好变化。

能兼顾这两点需求的去中心化电商无疑是最佳的选择之一。

在传统电商行业血海拼杀之外，也有越来越多的品牌开始注重私域的建设，通过去中心化电商获取新的增长途径。

以梦饷科技为例，作为国内领先的特卖平台，梦饷科技与全球超过2万个品牌建立了稳固的合作关系。在服装领域，已经与众多的国产服装品牌建立了长期、稳定的合作关系，其中包括波司登、高梵、鸭鸭、艾莱依、雪中飞等，并且取得了非常良好的效果。

对于这些服装品牌来说，梦饷科技的技术能力、渠道能力、营销能力让它们如虎添翼。

技术方面，梦饷科技研发了“梦饷家云平台”，让商家可以自主运营店铺、商品和流量，为全生命周期的商品提供销售渠道，并且通过最新的AI技术帮助商家在商品、内容、流量运营上减负，实现长期确定性增长。

渠道方面，梦饷科技构建了爱库存、饷店、饷联盟、啊呀团、饷播、海外等全域渠道，帮助品牌商家实现全球全域的商品分发。

营销方面，梦饷科技创新了品牌溯源游学、超级品牌日等营销方式。尤其是品牌溯源游学是梦饷科技在电商首创，通过邀请带货达人和内容达人走进企业，近距离了解产品，制作丰富的素材，提升内容力，取得良好的效果。

多重优势的加持下，梦饷科技的百万流量主帮助服装品牌们实现了品销一体超强爆发，可以瞬间触达数亿消费者。与此同时，按成交付费的模式还大幅降低了品牌们的成本，百万流量主也充当了品牌代言人和市场反馈者的角色，帮助品牌实现畅销传播并推动商家更快响应市场需求。

“对我们而言，去中心化电商平台几乎已经成了眼下增长最快的市场，甚至超过了直播电商。”

一位国产服装品牌负责人表示，由于客群成熟，去中心化电商在退货率和转化率、复购率上甚至优于传统电商平台，未来梦饷科技这样的平台是他们发力的重点，会将越来越多的新品放到这里进行首发。

对服装企业们而言，去中心化电商平台已经成为一个不可忽视的阵地了。