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1、小杨哥大徒弟“红绿灯的黄”这次没有被封

小杨哥还是放不下他的大徒弟“红绿灯的黄”，新年伊始“红绿灯的黄”再战抖音直播间。与上个月初刚复播3分钟就被禁播不同的是，这次她终于如愿以偿成功复播，且在线观看人数持续超过10万。

图源：达多多数据

达多多数据显示，1月3日“红绿灯的黄”直播时长达两个半小时，带货GMV为1000-2500万，累计观看人数1280万。据透露，此次是试播所以时长颇短，同时三只羊旗下大主播不断为其刷火箭、嘉年华助气。

图源：截自抖音

值得注意的是，这次直播“红绿灯的黄”直播风格一改往日“反差”“搞怪”的夸张风格，低调带货。直播期间大多是与工作人员跳舞，期间“红绿灯的黄”还时不时将目光投向镜头外生怕再次被禁播。

在下播前，“红绿灯的黄”则表示，自己以后会好好努力，多学一些舞蹈，做出更好的内容，服务大家。此次试播成功，后续“红绿灯的黄”大概率还会再次开播带货，而直播风格应该也与此次试播大差不差。

另外，这次“红绿灯的黄”直播小杨哥在旁边却没露脸。对此，小杨哥称，我肯定不会去，我去了流量更大。我去了干嘛呢，到处带节奏嘛对不对。“有时候在害她，非得把一个人搞到顶峰上去了，静静的、悄悄的看看”“我自己徒弟我不带我带谁”。

图源：截自抖音

“红绿灯的黄”复播当天就上了热搜，有网友称“为啥不封？都是什么人在看？”；也有网友称“其实多理解，都是努力的年轻人，知错就改要给机会”。

此前，“红绿灯的黄”在小杨哥直播间带货一款圣罗兰（YSL）气垫产品时，由于披头散发和面目表情狰狞，引发网友争议。不久之后，“红绿灯的黄”被中消协列入低俗直播带货案例，停播了一个多月。

随后，小杨哥在直播间回应徒弟圣罗兰事件，他表示：“最近她压力很大，她经历过这次以后，很多东西已经放不开了，她回不到以前，她有的时候已经很拘束了，她变得不敢，她怕了。她确实一直放下包袱逗大家开心，这是很难得的，谁愿意扮丑去逗大家开心。” 与此同时，小杨哥还表示，自己也是从一片骂声走过来的。

作为小杨哥的大徒弟，在带货能力上“红绿灯的黄”确实颇有实力。主编从其抖音主页观察到，目前其共有粉丝930.9万，橱窗内跟买人数超521.5万人，已售件数超1085万，带货口碑为4.7。

蝉妈妈数据显示，在去年11月直播的4天里，“红绿灯的黄”带货产品累计销量75万-100万，累计销售额在2500万-5000万元。其中，销售额最高的一天为11月15日，销售额达到850万-1250万元。半年时间，其直播带货累计销售额已突破1亿元。

经过了一个多月的舆论风波，改变了直播风格并成功试播，“红绿灯的黄”能否继续走下去，还有待观察。

2、小杨哥手握流量密码

对于小杨哥这类的达人主播来说，掌握流量就是掌握了商业变现的密码，有流量就不愁货卖不出去。

事实上，“红绿灯的黄”只是小杨哥旗下公司三只羊网络签约的众多千万级达人带货主播之一。

小杨哥旗下总共有七老板、小黄、嘴哥、乔妹四大徒弟，蝉妈妈数据显示，23年9月份@七老板带货1亿+，@嘴哥5000w+, @红绿灯的黄带货2500w+；23年从7月到9月，三只羊已经连续3个月位居MCN机构带货榜榜首。

这还不够，小杨哥还继续引进众多千万级达人扩大其带货规模。几个月前抖音千万粉丝达人@李炮儿也加入了三只羊。

李炮儿于去年10月18日开启首次带货直播，在18、19日两天的直播中，@李炮儿创造的GMV在1000w-2500w之间。后续三只羊又宣布签约千万级网红@玲爷，其抖音有1405.6w粉丝。相信后续三只羊还会引进其他千万级别的主播，续写流量故事。

而根据三眼查数据，上个月抖音带货榜TOP20总GMV为74.82亿元，三只羊系仅小杨哥入榜，且排名差点掉出榜单之外。不过销售额方面，12月的2.1亿相较11月的1.66亿有所提升。

图源：鞭牛士公众号

三只羊网络官网显示，截至2023年12月10日，公司旗下千万级达人超过10人，此外还有直属员工1000多人和内容分发人员1万多人。

图源：截自三只羊官网

合肥在线2023年5月报道显示，2022年，三只羊网络在抖音平台总交易额近60亿元，营业收入8.6亿元，实缴税收2亿元。2023年一季度，三只羊网络营业收入3.5亿元，较上一年同期增长60倍，预计全年平台销售规模达150亿元。

对于小杨哥来说，拥有着如此大的流量以及带货体系，想要在业内长青不得不作出改变。目前来说，小杨哥要思考的是，如何撕掉低端的标签，向高端发展。同时，对于直播电商公司来说建立护城河是十分有必要的。

直播带货已然进入下半场，直播带货进入精细化运营时代，平台的监管也趋严。近期，抖音平台还上线了直播健康分，即平台会对主播的直播内容和行为进行约束，对主播进行综合的分数评定。

此外，平台还会根据分值不同对主播账号采取阶梯管理措施，倡导主播、尤其是热度较高的主播发挥正向积极的引导作用。

这也说明，低俗直播带货的时代一去不复返了，如何用正确的直播内容吸引用户的注意力，是当前主播迫切需要思考的问题。

3、三只羊下一步怎么走

目前来看，小杨哥的商业模式覆盖直播带货、切片授权带货、自营品牌小杨臻选等。对于MCN公司来说，建立自有品牌是大势所趋，比如东方甄选、李子柒等都搭建起了自营产品。

既然有了巨大的流量基础，MCN搭建起自营品牌那是顺手拈来。这也相当于是MCN掌握了直播带货的完整供应链，可以把握产品从设计、生产、到销售、推广的全流程。

当然，既有了自有品牌MCN的带货选择也较自主，盈利能力也十分强劲，对于产业发展有着长远的积极影响。

目前东方甄选其自营产品已经占据营收的大头。财报数据显示，2023财年东方甄选自营产品营收超26亿元，约占直播电商板块总营收的66.6%，而东方甄选也因此也从教培公司成功转型为直播电商公司。

而小杨哥的自有品牌“小杨臻选”是从2022年12月起，小杨哥陆续开始在直播间展示“小杨臻选”系列产品。

小杨臻选品牌的定位和小杨哥直播间十分相近，主打“好东西，用得起”，所售卖的大多数商品都是生活日用品，价格一般在100元以内，包括垃圾袋、零食、洗衣液等。

图源：截自抖音

可以知道的是，头部MCN公司、主播建立自有品牌在扩大利润、抵御风险、实现长效经营等方面，都能对直播电商起到积极作用。

目前来说，打造好自营品牌对三只羊是十分有必要的，但自有品牌的建设需要时间沉淀，品牌才有可能才能在市场上建立起较高的知名度，除了线上还能走到线下发展。

最重要的是，三只羊还必须做好变革的准备，顺应时代的发展，而不是被时代抛弃。