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疯狂小杨哥要做一家国际化的公司

小杨哥公司三只羊网络开始走进TikTok直播间。

1月10日，三只羊授权新加坡本地达人@shopwithsasax联合首播，带货品牌多为中国本土品牌。该场直播还创下了TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录，一举登上新加坡本地榜第一。

图源：三只羊网络公众号

三只羊公司也回应，海外带货确已开启，首站新加坡，带货模式为联合海外达人赋能直播带货，带货品牌多为中国本土品牌，将逐渐开始在更多国家布局。

据了解，小杨哥去年就已经透露将要布局TikTok电商。

2023年4月，杭州三只羊网络科技有限公司正式开业。随后，小杨哥在直播中回应开设杭州分公司，“是为了整合更优质的资源，把产品、品牌、人才等资源引进老家安徽。”

同时，小杨哥还透露，7月份合肥三只羊网络科技有限公司会改名为三只羊控股集团，未来合肥的三只羊为全球总部，因为TikTok后面也会有电商。

天眼查信息显示，杭州三只羊网络科技有限公司成立于2022年9月，由三只羊（合肥）控股集团有限公司持股60%。

杭州三只羊网络科技有限公司 图源：天眼查APP

彼时小杨哥要做TikTok的消息一出，就登上了热搜，#小杨哥称将在TikTok开设电商#引发1.6亿的阅读量，外界猜测不断。

三只羊CEO杜刚表示，“跨境电商业务主要是我们通过分析大量数据发现，三只羊的内容在TikTok上受到了很多懂中文、懂中国文化的外国用户的欢迎，一些假冒账号甚至已经积累了百万粉丝。这意味着，我们在内容上是可以互相理解的，在转化上也相对容易。”

小杨哥从短视频内容起家，目前在抖音拥有超1亿粉丝。作为现象级网红主播，凭借着反向带货、直播切片等方式，小杨哥已经在直播带货领域走出了自己的路。

去年三只羊合肥集团总部落成开业，并被命名为“中国（合肥）内容电商产业园”。以内容撬动电商生意，这是三只羊的核心竞争力，也是小杨哥出海的底气。

2023年7月起，三只羊启动全球市场布局并确定以东南亚作为试点。

在完成出海团队的人员组建和海外MCN机构“Three Sheep Network”的创建后，三只羊邀请到了国内优秀剪辑团队进行内测，历经三月，完成三只羊IP在东南亚200w粉丝内容矩阵搭建。

在供应链方面，三只羊还打通了跨境物流体系，并快速建立了新加坡本地仓库实现当地直发。目前三只羊自营品牌“小杨臻选”已经率先进入新加坡市场。

头部主播出海成大趋势

小杨哥出海，并不会让人感到意外，主要是因为如今出海已经成为电商行业的一大热门方向。

在国内，互联网已经进入了下半场，流量见顶，竞争趋于饱和，各大电商平台、带货直播间都在寻找新的增量。

2023年，低价是平台、主播争抢的重要标签。双十一期间，为了争夺“全网最低价”，平台、主播都使出了浑身解数。李佳琦、京东采销、海氏集团之间的恩怨更是引发了全网关注。

与此同时，小杨哥也在直播间暗讽李佳琦签署保密协议垄断化妆品价格一事。而在此前不久，李佳琦还因为79元眉笔事件陷入舆论风波。

图源：“疯狂小杨哥”直播间截图

头部主播的辉煌时代已经一去不复返，消费者对于主播的要求也越来越高。在全网追求低价的情况下，主播的优势又能剩下多少？

拼多多Temu去年在海外市场一路狂奔，自推出不到两年时间就已经包揽4.67亿独立用户，与速卖通齐平，位列全球电商排行榜第二名，可见跨境电商的潜力巨大。

抖音在海外推出的TikTok正在大力发展电商业务，并搭建了直播间业务模式。不过目前海外直播带货市场尚未得到完全开发，还有着很大的提升空间。

对于头部主播来说，出海抢占海外市场份额，不失为一条新的增长路径。不少玩家已经开始布局。

就在最近，东方甄选启动了相关职位招聘，包括内容运营经理、商务经理、运营经理和TikTok海外店铺运营等岗位，月薪介于2万元至4万元之间。

俞敏洪在与董宇辉的交谈中也提到过，“与辉同行”目前正在思考国外直播的机会，并可能在未来考虑国外的直播尝试。他还建议董宇辉可以前往澳大利亚进行直播。

据悉，早在2022年，就有消息称，东方甄选前身“新东方”要去TikTok上做直播电商，只不过后来没了下文。如今东方甄选在国内事业欣欣向荣的情况下，再去试水海外直播电商的可能性非常大。

快手头部主播辛有志（辛巴）在出海上也有动作。2023年5月，辛选集团启动国际出海计划，首站登陆泰国。

在这场直播中，辛巴及团队上架了水果、护肤品、乳胶枕等商品品类，全场带货总销售额破8.3亿，总订单量超678万单。

图源：辛选集团

辛巴透露，未来还将开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播带货。

罗永浩创立的“交个朋友”早在2022年就已经进驻TikTok，并成立了“交个朋友海外事业部”和“交个朋友海外电商学苑”，前者聚焦营销、商品和直播带货，后者专注达人和商家培训。

交个朋友海外事业部负责人郝浠杰曾表示，2022年交个朋友的海外业务单月收入环比增长能达到50%-70%，个别月份达到100%的增速。预计2023年整体营收将达到1亿元。

此外，早前有消息称，谦寻已经面向国内的美妆、3C数码、个护日化、服装配饰类出海品牌进行招商，首选直播平台放在了Youtube和TikTok；遥望科技也已经布局了TikTok东南亚、欧洲及美国市场。

App Magic数据显示，2023年TikTok以10亿下载量断层领先其他对手，覆盖美国、拉美、南亚和东南亚等国家和地区。

TikTok正在成为下一个直播电商竞争赛道。对于国内头部主播来说，这意味着更大的机遇和挑战。

小杨哥还能走多远？

每个时代都有一波能吃到红利的人。在短视频风口出现的那几年，小杨哥吃到了抖音的流量红利，深耕内容五年，粉丝破亿。

从一亿粉丝的网红主播，到产值百亿集团的董事长，“疯狂小杨哥”创造了疯狂的增长。

在直播带货领域，小杨哥的反向带货非常出圈，其开创的切片授权模式更进一步提升了个人影响力，在直播间带货之外推动了销量增长。

小杨哥还专门上线了众小二App，进一步规范直播切片授权，并提供相关培训。目前小杨哥的剪辑师已经达到了大约1万人，公司甚至每月要给剪辑师发5000万工资。

小杨哥回应每月发5000万工资 图源：财经网科技微博

同时，小杨哥从去年开始大力发展自营品牌“小杨臻选”，以及吸收更多外部达人，孵化矩阵。

目前小杨臻选已经逐步走进大众视野，服务超1000万用户。同时，三只羊在过去一年建成了13个垂类的直播矩阵，实现超280万分钟的直播时长。

随着小杨哥商业版图的不断扩张，新的问题也在不断涌现。首先就是行业流量增长见缓，对直播带货提出了更多新的要求。

低价不再是直播电商的万能公式。去年双十一底价协议的舆论闹大了，上海和杭州两地已经开始叫停此类恶性竞争手段。

其次，小杨哥近年来直播带货多次翻车，陷入舆论风波。直播电商竞争变得更加激烈，处于行业头部的小杨哥必然要面临更多的监督，对公司本身的企业形象、产品品质等方方面面都是重大的考验。

当流量红利逐渐消失，如何打造长尾效应，是时代留给网红们的课题。

跨境电商对于小杨哥来说是一个新的机会。小杨哥的作品偏向搞笑风格，通俗易通，在TikTok也能获得很好的点赞量。再加上直播切片的可复制性，小杨哥的内容电商在国外依旧具有一定优势。

只不过，相比于国内市场，小杨哥做跨境电商要付出更多努力。三只羊CEO杜刚曾说过，“泼天的富贵给到你，但接不住是没用的。”

小杨哥借助TikTok固然能触达更多国际市场，获得更多的流量，但跨境电商背后涉及的供应链、营销服务等商业生态仍需要更大的支撑力量。小杨哥能不能接住这次机会，尤为关键。