商业世界

作者 | 黄昱

过去几年，扫地机器人的江湖风起云涌，品牌层出不穷，而只有那些真正掌握了技术创新的人，才能跑出来。

2月3日，智能扫地机器人头部企业追觅抢在春节前，发布了扫拖一体机器人新品X40系列。这是追觅在冲向行业第一的关键之年，所发布的“机皇”产品。 

在这个新系列中，依然延续了追觅所奉行的“技术为王”标签，搭载了首创的仿生“双”机械臂，即在去年发布的仿生机械臂抹布外扩基础上，新增了可升降的边刷外扩，首次实现了边刷、抹布双臂联动，进一步提升房屋边角缝隙清洁的能力。

在智能机器人领域，追觅一直坚定地相信，要通过技术创新去做大市场蛋糕。

为了凸显自身的技术优势，过去一年来，追觅向大众传播的一条最重要的品牌印象就是“一个造飞机的人去扫地”。

据悉，追觅创始人兼CEO俞浩毕业于清华大学航空航天专业，是中国最早的四旋翼开发者以及三旋翼飞行器发明者。俞浩将航空航天上的积累和方法论用在扫地机器人上，切入点就是被称为“机器心脏”的高速数字马达。

此次新品的发布也是追觅智能技术标签的深化。借着新品的发布，追觅想要在市场占有率上再进一步。 

追觅科技中国区总裁郭人杰透露，2019-2023年，追觅5年复合年增长率超过100%，去年追觅中国区和国际区业绩增长分别为128和100%。 

如今，追觅已连续三个月在中大清洁品类零售份额排名第一，成为一匹不容忽视的“黑马”。

追觅创始人兼CEO俞浩更曾立下了发展目标，要向着“三个第一”前进，“2023年做到行业技术第一、2024年做到行业市占率第一、2025年做到行业利润第一”。

郭人杰指出：“目前我们扫地机和洗地机两个类目还是行业第二，今年，追觅要伺机在主流渠道成为第一。”

2024年，在代表硬实力的市占率上要取得第一，追觅需要拿出更行之有效的策略。

郭人杰表示，追觅去年核心在做两件事，一是整个线上渠道覆盖；二是大力发展线下渠道，去年一年时间就在中国开了800家线下门店。

今年追觅要进一步做大线下渠道。郭人杰透露，今年追觅中国线下门店会奔向1500家以上的数量。

其中有两件事比较重要，一是做好线下品牌化，在最好的商场里面开追觅的旗舰店和体验店，而非过去开的那种五六十平的品牌形象店；二是依托于线下的消费人群破圈。

酒香也怕巷子深。有业内人士告诉华尔街见闻，一方面，如今扫地机、洗地机行业的市场渗透率低，大概也就8%左右；另一方面，当前市场产品同质化严重，普通消费者难以感知到某一款产品的差异化优势。

追觅需要让更多消费者更愿意使用智能机器人，同时认识到追觅实际的产品力。在郭人杰看来，线下渠道有机会让消费者去实际体验追觅产品，帮助追觅去做更多人群的引入。

在竞争激烈的扫地机器人行业，追觅这些年以“黑马”之姿杀了出来；如今追觅不仅要进一步巩固竞争优势，还要寻找第二增长曲线。

在这次发布会上，追觅还发布了吹风机新品——“口袋造型师”追觅Pocket高速折叠吹风机。

“吹风机是追觅一直想做的品类，但过去几年我们在清洁电器领域投入了超过99%的时间和精力，个护产品一直没有投入太多。今年我们看到高速吹风机迎来了一个市场的拐点，很大可能会取代普通吹风机，这个市场份额巨大，今年追觅非常希望把吹风机做好。”

依托技术创新一核心竞争力，追觅未来还有机会去拓展更多的产品类目。除了扫地机、洗地机外，目前追觅涉足的产品还包括吹风机、除螨仪、迷你洗烘一体机等。 

这些都是追觅寻找第二增长曲线的重要尝试。郭人杰指出，对于市面上的类目，追觅内部其实是没有太设限的，只有一个标准，即是否有办法用技术做一些创新和革新。

“扫地机器人鼻祖” iRobot就是前车之鉴。谈及iRobot如今在中国市场没落的主要原因，郭人杰认为，这背后是其产品性能和创新不足所导致的，追觅等头部中国品牌已经在产品上领先iRobot两三代了。

不过，如今国产品牌已经越来越卷了。郭人杰表示，这是一个高速变化的行业，追觅每做出一个新功能，可能最早可以领先9个月，往后就变成了6个月、3个月。

要想继续在行业中寻求突破，实现行业第一，追觅就要做出更多技术上的创新与突破，这是一条铁律。

企业发展如逆水行舟，不进则退，追觅必须始终跑在前列。